| 瀘州老窖大動(dòng)作調(diào)整經(jīng)銷體系 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 酒商網(wǎng)今日獲得消息，瀘州老窖將可能中止曾推動(dòng)其快速發(fā)展的柒泉模式，調(diào)整公司整個(gè)白酒經(jīng)銷體系，把柒泉原有參股經(jīng)銷商重新分配到事業(yè)部來管理，并且將自己在柒泉的持股也轉(zhuǎn)換成事業(yè)部公司的持股。
“柒泉模式”是瀘州老窖將銷售人員和更多經(jīng)銷商的利益與公司捆綁到一起的一種模式。通過這種方式，瀘州老窖將終端銷售交給柒泉公司，自己則通過合同來規(guī)范和監(jiān)督公司的運(yùn)行�！捌馊Ｊ健睘闉o州老窖的快速發(fā)展立下了汗馬功勞，讓瀘州老窖的白酒銷售量快速增長，遠(yuǎn)高于白酒行業(yè)整體水平。 興一利必興一弊，自從白酒行業(yè)迫于種種壓力進(jìn)入調(diào)整期后，柒泉模式的弊端開始顯現(xiàn)出來，利潤空間的縮小使得經(jīng)銷商們的積極性受挫，對柒泉模式的調(diào)整已經(jīng)是“箭在弦上，不得不發(fā)”。洛軸老窖對柒泉的淡化顯而易見，首先是成立了新的公司來運(yùn)營原來柒泉公司運(yùn)營的產(chǎn)品，再就是在瀘州老窖的年報(bào)中銷售領(lǐng)先地位已不再是柒泉。從瀘州老窖的年報(bào)中我們可以看出調(diào)整策略的一些蛛絲馬跡，成立多家地區(qū)子公司很可能成為柒泉模式調(diào)整策略之一。 |
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