| 酒水代理要掌握主動(dòng)權(quán) |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
那些酒水代理酒水加盟商與廠家一般都有一份合作協(xié)議，雙方是一種共贏的局面，而零售終端與酒水代理商之間卻是一種自由結(jié)合的貿(mào)易，并沒(méi)有協(xié)議的束縛和與廠家穩(wěn)定的基礎(chǔ)，這樣酒水代理商和這些零售終端之間就存在了控制無(wú)力的局面，處于一個(gè)被動(dòng)的局面，那么如何能轉(zhuǎn)被動(dòng)為主動(dòng)呢？
經(jīng)銷(xiāo)商與廠家之間的協(xié)議是一份強(qiáng)有力的保障，通過(guò)這份協(xié)議可以在初期形成一個(gè)初期的戰(zhàn)略聯(lián)盟。但是二級(jí)代理以下的往往都是零零星星的散戶(hù)，他們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)行情去賣(mài)，什么酒水銷(xiāo)售好會(huì)去銷(xiāo)售產(chǎn)品，什么產(chǎn)品利潤(rùn)大去銷(xiāo)售什么。貨比三家，服務(wù)質(zhì)量好就去買(mǎi)誰(shuí)家。
購(gòu)貨和貨流形式非常自由。這樣也在無(wú)形中形成一種競(jìng)爭(zhēng)，為那些惡性竄貨提供了捷徑。還是要通過(guò)協(xié)議，將四散分布的二級(jí)代理以下的商家加入管理范圍，擰成一股繩，讓他們有歸屬感。在沒(méi)有誘惑力特別大的誘惑下，他們往往還是會(huì)選擇按照協(xié)議進(jìn)行銷(xiāo)售。 |
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