| 酒水代理要掌握主動權 |
作者：佚名 來源：本站原創
那些酒水代理酒水加盟商與廠家一般都有一份合作協議，雙方是一種共贏的局面，而零售終端與酒水代理商之間卻是一種自由結合的貿易，并沒有協議的束縛和與廠家穩定的基礎，這樣酒水代理商和這些零售終端之間就存在了控制無力的局面，處于一個被動的局面，那么如何能轉被動為主動呢？
經銷商與廠家之間的協議是一份強有力的保障，通過這份協議可以在初期形成一個初期的戰略聯盟。但是二級代理以下的往往都是零零星星的散戶，他們會根據市場行情去賣，什么酒水銷售好會去銷售產品，什么產品利潤大去銷售什么。貨比三家，服務質量好就去買誰家。
購貨和貨流形式非常自由。這樣也在無形中形成一種競爭，為那些惡性竄貨提供了捷徑。還是要通過協議，將四散分布的二級代理以下的商家加入管理范圍，擰成一股繩，讓他們有歸屬感。在沒有誘惑力特別大的誘惑下，他們往往還是會選擇按照協議進行銷售。 |
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