作者：佚名 來源：本站原創
城鄉之間的巨大差距決定了占全國人口近2/3的農村居民的消費能力遠遠無法與城市居民相比，農村消費者的消費特征也必然有別于城市消費者。針對農村市場，白酒企業該如何制定白酒營銷戰略，經營白酒銷售？重點就是要了解農村消費者的特點，抓住其消費心理。
農村居民的收入普遍不高，而且他們的收入絕大部分都用于生活和生產投資，很難有足夠的資金投入到高層次的消費上去，所以他們購買商品多以追求實用、物美價廉為主，對商品的包裝、文化什么的虛無的東西并不十分看重。白酒企業在面對農村市場時，應該把握住這一點，設計專門針對農村市場的產品，這類產品要重在口感體驗，包裝只要簡單明白就好。
中國人有很明顯的從眾心理，特別是受傳統文化影響最深的農村居民。農村居民在購買商品時，大多習慣征詢親戚、朋友的意見，看看大家都選擇什么樣的商品，然后自己也就“隨大流”。在農村市場做白酒營銷，白酒企業一定要花錢請點托，讓他們向親戚朋友多推銷自己的產品，慢慢地白酒銷售量就會有所上升。
農村居民大多信奉江湖人所恪守著的“花錢是小，面子是大”的古訓。農村居民在平時都是省吃儉用，不舍得花錢，但是碰到節日或紅白喜事時又會想方設法地凸顯自己的面子。所以，白酒企業做營銷一定要把握住時機，逢節日和紅白喜事高峰期，多做宣傳，多做促銷。 |