| 白酒要想賣得好就要開創新思路 |
作者：中國酒商 來源：本站原創
過去幾年里，白酒消費在“禁酒令”和“三公消費”的影響下，行內慘淡，廠家訂單少了，營銷壓力也大了。白酒營銷要想做的好就得開創新思路。
白酒行業為什么這么不景氣，主要就是很多企業和經銷商代理商只注重招商結果，不重視酒水的內在文化塑造和質量的提升。現在的白酒行業不缺營銷高手，缺的是專心做白酒的心態。
在以往傳統的營銷策略中，企業非常看重自己的經銷商，大部分精力和時間都游離在招商和服務經銷商上，在他們看來，經銷商有現成的渠道和客戶資源，只要找對了經銷商就能萬事大吉了，但是卻忽略了企業的本質是產品。
企業想要走品牌化的發展路線，首先是要苦練內功，注重產品的內在培養和內涵，價值的提升，注重服務，以及跟消費者的體驗和互動，隨著消費者對產品質量的要求不斷提高，企業競爭力的較量關鍵點就是產品和服務的較量。蘋果手機為什么賣得那么好，主要是蘋果一直努力的提高自身產品的質量，在企業的營銷方面不搞花拳繡腿。
產品的核心不在于數量，而在于產品本身的技術和質量，只要產品技術和質量上去了。銷售并不是難事。首先要消減產品，培養靈魂產品。這個點是中小型企業的當務之急。
其次就是體驗式的直銷方式。這是一個全新的概念，他可以讓消費者的消費習慣根深蒂固。銷售人員通過真實的講解和溝通讓消費者全程了解并參與到企業內部產品的生產過程，讓體驗過的消費者對自己的酒感興趣，進而給企業帶來更多效益。 |
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