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    熬過了暗黑時(shí)代的白酒經(jīng)銷商，已經(jīng)有了自己的客戶資源，具備了一定的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，這個(gè)時(shí)候經(jīng)銷商就進(jìn)入了附屬時(shí)代。

    到了附屬時(shí)代，你和其他經(jīng)銷商各做各的產(chǎn)品，還沒有實(shí)力與那些大的經(jīng)銷商相比，這個(gè)時(shí)候大經(jīng)銷商可能會(huì)給你一些幫助，讓你成為他們的一個(gè)分銷點(diǎn)，你如果夠努力還是可以拿到幾個(gè)小品牌的區(qū)域代理權(quán)的。這個(gè)時(shí)候最大的問題就是與廠家的關(guān)系問題，因?yàn)槟憬?jīng)常要向廠家退貨、換貨，慢慢地就會(huì)引起他們的反感，他們很可能拋棄你去物色新的經(jīng)銷商。

    在這個(gè)時(shí)代最好的應(yīng)對(duì)策略就是爭(zhēng)取獲得暢銷品牌的代理權(quán)。作為白酒經(jīng)銷商必須主動(dòng)接觸暢銷品牌的銷售經(jīng)理們，和他們搭上線，這樣好事才會(huì)落到你頭上。在爭(zhēng)取暢銷品牌的經(jīng)銷權(quán)時(shí)，最好是選擇那些大經(jīng)銷商不愿意代理的新品，這樣的代理權(quán)幾乎很容易就能拿到手。拿到經(jīng)銷權(quán)之后，就可以做文章了，將那些主流產(chǎn)品也拿到店里來(lái)銷售，做出大經(jīng)銷商的派頭來(lái)。只要能拿到一兩家大品牌的經(jīng)銷權(quán)，很快就會(huì)有一些不錯(cuò)的白酒品牌來(lái)找你作他們的白酒代理商，這時(shí)成長(zhǎng)機(jī)會(huì)就來(lái)了。