作者：佚名 來源：本站原創
白酒行業近年來誕生了一批新生力量，像瀘州、洋河等，正在逐步改變中國白酒市場的格局。這些新生力量一開始都是先在本省市場穩住優勢，而后開拓外埠市場，其手段多種多樣，小編在這為大家簡列一二。
首先是選擇要開拓的目標市場。在目標市場選擇上，白酒企業一般遵循以下幾個原則：就近原則，利用本省市場對周邊省份的影響來開發市場；除弱避強，選擇競爭對手實力較弱的市場；消費偏好趨同原則，選擇消費者口味偏好符合自身品牌的市場。選對了市場，可以讓后來的白酒招商和銷售工作事半功倍。
其次是如何將自身的產品打入。做好這一步有三條原則可供參照：單兵突進，剛開始主打一款產品，這樣便于集中資源，針對性明顯；組團推進，在一款產品打入之后，可以以其為依托將整個產品系列導入，更全面的滿足消費者的尋求；大兵壓境，等到自己的產品在外埠市場有了一定的影響力之后，就可將自己的產品全部打進這個市場。白酒企業打開外埠市場是一個逐步推進的過程，步步為營，外埠市場的白酒銷售量才能直線飆升。
再次就是白酒經銷模式的選擇。可供選擇的經銷模式有很多，比如分公司直銷、廠商直分銷、大客戶制、產品買斷等等。這些經銷模式都各有優缺點，白酒企業在確定經銷模式時最好可以綜合利用，以期獲得最大的收益。
現在的白酒行業是群雄并立，既有老牌的“茅五劍”，又有新興的瀘州、口子、汾酒等。群雄逐鹿，最終誰能睥睨群雄？ |