作者：佚名 來源：本站原創
面對白酒行業嚴峻的形勢和競爭環境，如何調整傳統的白酒營銷模式，保持良好態勢，快速實現銷售收入的全面增長，將是白酒營銷工作的重心。小編為大家提供一些幫助白酒企業鞏固發展市場的方案，以供各路朋友商榷。
一、打造銷售運作平臺
白酒公司設置專門機構，主要業務就是負責新產品的市場調研、開發、制定營銷方案。在機構中配備專業的管理人才和財務人員，“不拘一格降人才”。對市場進行分區管理，確定主要負責人，下設多個營銷小分隊，對客戶實行專人負責、專人管理，在單品銷售上實行專人承包。
二、開發組合產品
老產品隨著市場的變化，變得越來越無法滿足消費者需求，同時高昂的營銷費用也使其無法占到市場優勢，所以要開發組合產品。首先，按照香型、酒精度開發高中低檔搭配的系列產品；其次，開發具有針對性的產品；再次，根據消費者的消費水平，開發符合市場價格的產品。組合式地產品可以迎合布同需求，有利于白酒招商和白酒銷售。
三、建立完善的網絡系統
首先，對經銷商進行整合，幫助經銷商做好產品的推廣與銷售工作，重點保護一級經銷商，對二級經銷商進行扶植和支持，按照二級經銷商的業績大小采取相當的扶持力度。其次，線上網絡系統建立，在白酒招商方面可以選擇酒水招商網等網站，在白酒銷售上可以開發自己的網上銷售平臺，或者與電商合作。
白酒行業競爭日益激烈，做好銷售工作已經成為一個大課題，做好這個課題需要廣大酒友集思廣益找出新的出路。 |