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    對于以往白酒營銷來說，一個新產(chǎn)品要想進入市場，站穩(wěn)腳跟，就會先從酒店這個終端入手，先從酒店做起來，然后再從其他市場深入，但是整體來說都是酒店帶動整個市場，以小帶大。
    在過去的一大段時間，內(nèi)地各個品牌都把大部分精力放在酒店終端，努力抓住終端資源，但是隨著酒店市場的競爭漸漸激烈化，酒企在酒店終端的活動費用跟受到的效果效益逐漸不平衡，終端的效應也慢慢稀釋降低。

    白酒市場上的中低檔產(chǎn)品，大部分的銷售額度大部分分布在酒店中，經(jīng)銷商大部分精力也都用在了酒店的活動上，但是中低端產(chǎn)品價格空間低，利潤不是太高，品牌效應低，所以酒商們都不會有足夠的費用去支撐做酒店終端。那么中低端產(chǎn)品想要在市場上立于不敗之地，該找哪些銷售渠道呢？
    仔細觀察白酒的消費群體分析可以知道，中低擋白酒的消費人群大多都是普通小區(qū)的居民，而且他們的消費終端大多數(shù)都在低端餐館、小型商店、大賣場等地方，所以這些銷售渠道就是中低端白酒的關鍵。主要可以從三個方面來分析，一是中低端白酒的目標群體跟社區(qū)生活消費群契合度比較高，二是社區(qū)里的門檻較低，營銷中間環(huán)節(jié)較少，可以跟消費者直接交互，三是社區(qū)里的操作性較強，溝通協(xié)調(diào)比較容易，參與活動的實踐能力也比較強。
    總結(jié)來說，我們可以把社區(qū)作為除了酒店商場之外的銷售終端，我們可以通過品牌宣傳、社區(qū)互動以及一些推廣活動來推廣自己的產(chǎn)品。