作者：佚名 來源：本站原創
我國的很多白酒企業都是地區型白酒企業，屬于“地頭蛇”型，獨霸一方�？墒沁@種類型的酒企是很難長久的，一旦外地酒企大量涌入，這類白酒銷售量便會很快下滑，最后被取而代之。所以，白酒企業在擁有了地區市場之后，必須要有進一步的野心，進行有步驟的開疆擴土。
一、精兵滲透
派遣一些精干的營銷人員到欲拓展的市場去摸清當地的白酒市場情況，主要是調查當地的主要白酒品牌，價格分布，主要經銷商等。然后，根據回饋的情報制定招商政策，進行適當的宣傳，讓銷售人員去直接接觸當地的經銷商，引起當地經銷商的關注，盡可能地簽約當地白酒經銷商。
二、參加糖酒會
全國性的糖酒會是白酒企業萬萬不可錯過的開拓全國市場的機會。在參加糖酒會之前，要先做好預算，清楚自己要招的是什么樣的經銷商，經銷商想要的是什么樣的產品。搞清楚了這些，再加上廠家進行有針對性的宣傳，方能吊起經銷商的胃口，做好招商工作。
三、網絡招商
糖酒會只提供給企業短短幾天招商的時間，而花同樣的錢在酒商網這樣的網上招商平臺上則可以進行一年半載的招商。網絡招商的重點就是招商平臺的選擇，在這一點上一定要選擇那些經過時間檢驗、行業內知名的網站，這樣才不會花冤枉錢，才能在互聯網上把白酒招商做好。
在開疆拓土的工程中，最忌諱的就是急功近利和不折手段。所以，白酒企業在拓展市場的時候一定要量力而行，循序漸進。 |