作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
我國的很多白酒企業(yè)都是地區(qū)型白酒企業(yè)，屬于“地頭蛇”型，獨霸一方。可是這種類型的酒企是很難長久的，一旦外地酒企大量涌入，這類白酒銷售量便會很快下滑，最后被取而代之。所以，白酒企業(yè)在擁有了地區(qū)市場之后，必須要有進一步的野心，進行有步驟的開疆?dāng)U土。
一、精兵滲透
派遣一些精干的營銷人員到欲拓展的市場去摸清當(dāng)?shù)氐陌拙剖袌銮闆r，主要是調(diào)查當(dāng)?shù)氐闹饕拙破放疲瑑r格分布，主要經(jīng)銷商等。然后，根據(jù)回饋的情報制定招商政策，進行適當(dāng)?shù)男麄鳎屼N售人員去直接接觸當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，引起當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的關(guān)注，盡可能地簽約當(dāng)?shù)匕拙平?jīng)銷商。
二、參加糖酒會
全國性的糖酒會是白酒企業(yè)萬萬不可錯過的開拓全國市場的機會。在參加糖酒會之前，要先做好預(yù)算，清楚自己要招的是什么樣的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商想要的是什么樣的產(chǎn)品。搞清楚了這些，再加上廠家進行有針對性的宣傳，方能吊起經(jīng)銷商的胃口，做好招商工作。
三、網(wǎng)絡(luò)招商
糖酒會只提供給企業(yè)短短幾天招商的時間，而花同樣的錢在酒商網(wǎng)這樣的網(wǎng)上招商平臺上則可以進行一年半載的招商。網(wǎng)絡(luò)招商的重點就是招商平臺的選擇，在這一點上一定要選擇那些經(jīng)過時間檢驗、行業(yè)內(nèi)知名的網(wǎng)站，這樣才不會花冤枉錢，才能在互聯(lián)網(wǎng)上把白酒招商做好。
在開疆拓土的工程中，最忌諱的就是急功近利和不折手段。所以，白酒企業(yè)在拓展市場的時候一定要量力而行，循序漸進。 |