| 白酒企業(yè)未來的商業(yè)模式 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著白酒企業(yè)的不斷壯大 ，企業(yè)的轉(zhuǎn)型是當(dāng)今社會(huì)經(jīng)營模式發(fā)展的必然結(jié)果。企業(yè)的轉(zhuǎn)型是企業(yè)更能適合當(dāng)前時(shí)代的發(fā)展，更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。那么白酒企業(yè)為什么要選擇在現(xiàn)在轉(zhuǎn)型呢？
白酒企業(yè)的轉(zhuǎn)型首先要從企業(yè)經(jīng)營的基本元素上來考慮，重新審視市場(chǎng)的變化，規(guī)劃發(fā)展方向，來選擇未來的商業(yè)模式。企業(yè)經(jīng)營的基本元素有四個(gè)：顧客價(jià)值、成本、規(guī)模和盈利。
現(xiàn)在的企業(yè)經(jīng)營者幾乎已經(jīng)達(dá)成了共識(shí)，經(jīng)營邏輯將圍繞著顧客價(jià)值展開。新的經(jīng)營模式的價(jià)值是有顧客和企業(yè)共同創(chuàng)造的。隨著不聯(lián)網(wǎng)電商的介入，傳統(tǒng)的由企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的商業(yè)模式的局限性相當(dāng)?shù)拿黠@，在新的商業(yè)模式下顧客或者用戶創(chuàng)造價(jià)值了巨大能量。
在之前銷售人員和顧客之間的關(guān)系更像是獵手和獵物的關(guān)系，在這種商業(yè)模式下，企業(yè)在不斷的推出新的產(chǎn)品，吸引顧客，銷售人員也在不斷地尋找顧客。顧客一直處于被動(dòng)需求的地位，不知不覺間，企業(yè)和顧客站在了對(duì)立的立場(chǎng)上。
我們一直喊“顧客就是上帝”，可是沒有一個(gè)公司可以同時(shí)應(yīng)付各種顧客，所以要“選擇顧客、集中焦點(diǎn)、掌握市場(chǎng)”，企業(yè)為自己的目標(biāo)顧客服務(wù)，從而建立新的關(guān)系模式。 |
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