| 經(jīng)銷商成為酒界亂世中的救星 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
酒水行業(yè)在過去幾年以及在未來幾年中，都會出現(xiàn)非常混亂的模式，不管是一線品牌的茅臺，還是各個(gè)區(qū)域的酒水企業(yè)，都希望吸收更多的資源，使企業(yè)得到一些新的改變。在這種混亂的模式下，經(jīng)銷商成為各大企業(yè)互相爭取的對象，希望與實(shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷商進(jìn)行深層次的發(fā)展。
對于各大酒水企業(yè)來說，與經(jīng)銷商的結(jié)合還是非常有吸引力的。但是站在經(jīng)銷商的角度來說，尤其是在當(dāng)前的情況下，酒市的不確定和不穩(wěn)定因素過于復(fù)雜，對于未來發(fā)展完全只能靠博，那么經(jīng)銷商又能獲得什么呢？
在“混改”提出之前，酒企與經(jīng)銷商也有一些合作，經(jīng)銷商只要有專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)和豐富的渠道資源，對于廠家來說還是非常搶手的，畢竟這樣的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商可以專心為自己的酒去做推廣，做營銷。但是就目前而言，經(jīng)銷商與酒水企業(yè)的混改并沒有預(yù)期那像迅速結(jié)合，為什么廠商結(jié)合出現(xiàn)了好幾年，卻一直發(fā)展緩慢？這主要還是因?yàn)楫?dāng)下酒水行業(yè)還沒有走出困境，在經(jīng)歷了去年的慘痛打擊后，人們對于酒的市場看不透，道不明。白酒價(jià)格是否會一直低迷，互聯(lián)網(wǎng)對于酒水銷售的沖擊到底會達(dá)到什么程度
，經(jīng)銷商參股酒企資金龐大，這些溫提都會使經(jīng)銷商小心翼翼，不敢輕易觸碰。
經(jīng)銷商選擇混改形式同酒企結(jié)合，則意味著向酒水產(chǎn)業(yè)的上游延伸，有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但是也有利益，在市場運(yùn)作順利之后，可以確保長期受益。當(dāng)然這種經(jīng)銷商要懂得尋找當(dāng)先酒市下的商機(jī)，尊重消費(fèi)者的意愿，用服務(wù)水平和酒水市場贏得群眾。 |
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