| 經(jīng)銷商白酒營(yíng)銷之路 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
中國(guó)的白酒歷經(jīng)了十年的變革，企業(yè)的生存模式也已由原來的零散型逐漸向整合型轉(zhuǎn)變。想做一個(gè)成功的經(jīng)銷商，不僅僅要接受這種轉(zhuǎn)變模式，還要有辨識(shí)品牌和敢于冒險(xiǎn)的精神。很多已經(jīng)發(fā)展起來的經(jīng)銷商，要么靠的是本地品牌，要么靠的是一線二線名酒品牌，成就起來的，曾經(jīng)在酒行業(yè)中掀起旋風(fēng)的酒鬼、黑土地、金六福、小糊涂仙、口子窖、洋河、宣酒等，不知道成就了多少經(jīng)銷商。市場(chǎng)在轉(zhuǎn)變，消費(fèi)結(jié)構(gòu)在轉(zhuǎn)變，商業(yè)模式也在變，這也意味著經(jīng)銷商的進(jìn)行以事業(yè)必須要轉(zhuǎn)變。
那么對(duì)于經(jīng)銷商來說，究竟什么是經(jīng)銷商的生存之本呢？渠道、產(chǎn)品還是商業(yè)模式？另外經(jīng)銷商面對(duì)形形色色點(diǎn)白酒品牌，如何挑選也是一門學(xué)問，挑選好了，發(fā)展前景一片光明，挑選不好又會(huì)陷入尷尬的境地。
下面由酒商網(wǎng)小編為經(jīng)銷商總結(jié)一下如何選擇匹配自身商貿(mào)發(fā)展的白酒品牌：
1、任何一款產(chǎn)品首先要有自己完善的生產(chǎn)模式作為支撐，具備足夠的資金實(shí)力，這是最基本的也是最重要的。經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品的時(shí)候一定要考慮，能否打得下？能否守得住？即是在爭(zhēng)奪消費(fèi)者和渠道終端上能否站得住腳。
營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)的本質(zhì)就是占領(lǐng)消費(fèi)者的心智資源。產(chǎn)品的選擇，決定了經(jīng)銷商在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。如果你選擇的產(chǎn)品不能滿足目標(biāo)消費(fèi)者需求，你就不可能賣出產(chǎn)品；如果你選擇的產(chǎn)品沒有差異化（同質(zhì)化），不能比競(jìng)爭(zhēng)者更具效率、更具效能地滿足消費(fèi)者，你營(yíng)銷成功（賺錢）的可能性幾乎沒有。單純靠關(guān)系營(yíng)銷、渠道創(chuàng)新、戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新等，不能解決根本問題，都不是持續(xù)發(fā)展之路，最根本的是“產(chǎn)品”。
2、經(jīng)銷商選擇的產(chǎn)品是否適合自己運(yùn)營(yíng)的白酒品牌。是不是資源相匹配？是不是與自身網(wǎng)絡(luò)渠道相匹配？是不是與自身門當(dāng)戶對(duì)相匹配呢？是不是與自身發(fā)展需要相匹配呢？是不是與現(xiàn)有產(chǎn)品相匹配呢？等等這些都是需要考慮在范圍之內(nèi)的。
3、選擇什么樣的廠家也是很關(guān)鍵的，品牌歷史文化底蘊(yùn)及雄厚的資本、該品牌對(duì)自己所在市場(chǎng)戰(zhàn)略定位、白酒品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的綜合素養(yǎng)、該企業(yè)在整個(gè)白酒行業(yè)的信譽(yù)度（這個(gè)很重要）等等也都是具有參考價(jià)值的。
以上就是小編為你帶來的白酒營(yíng)銷方面的一些知識(shí)，希望能給經(jīng)銷商朋友們帶來一些幫助。如果你想了解更多關(guān)于酒水資訊、酒水營(yíng)銷方面的知識(shí)歡迎你關(guān)注酒水招商網(wǎng)。酒水招商網(wǎng)為廣大的酒水行業(yè)提供一個(gè)良好的交流平臺(tái)，它促進(jìn)了酒水行業(yè)的發(fā)展，并獲得了更多的酒水行業(yè)的好評(píng)，歡迎您關(guān)注酒水招商網(wǎng)。 |
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