| 白酒的“冷季” |
作者：佚名 來源：本站原創
一旦到了夏季，就預示著白酒“冷季”的到來，其銷售額也會大幅度的降低。“冷季”事實上是一個模糊的概念，由于“只要疲軟的產品，沒有疲軟的市場”，假如企業一味的置信冷季，在冷季無從下手，那就會墜入營銷的誤區。
夏季一般來說是白酒銷售的淡季，在這段時間商家應該把重點放在開發和維護老客戶身上以備在旺季來的時候大干一場，對于白酒企業而言，夏季最忌諱的是壓縮各項開支，刀槍入庫，馬放南山，一片偃旗息鼓的樣子，迫不得已的姿態。這種做法很容易把初期務實的市場根底毀于一旦，更容易給其他擅長應用時機競爭者提供機會。
下面是一些關于夏季創新促銷的形式：
1、在夏季占領終端的“頭版頭條”，這樣會影響消費者的消費習氣，讓消費者有種刺激消費的愿望。條件允許還可以結合終端籌劃一些創意性的促銷活動，讓消費者直接自動參與接觸。
2、廣告傳播策略是打造白酒品牌的手段之一。廣告傳播的主題必須要和品牌的定位統一起來。如果廣告傳播的聲音和品牌所要表達的核心價值不能有效地吻合起來，是不能給品牌形象的建立創造價值的。那么這個傳播的策略就是失敗的。所以，我們要根據品牌在每一個階段表達的訴求，來進行廣告傳播策略的調整。
3、渠道策略也是要根據企業的戰略規劃綱要來制定的。很多企業在針對白酒旺季重點市場運作的時候，渠道政策也是根據客戶端需求而有所變化的。
4、價格政策的運作一直是白酒市場上的核心。白酒的漲價策略一直是這些年來的市場主旋律。價格政策的不斷調整是這些白酒用于提升品牌形象和獲取贏利性增長的主要手段。
5、雖然以產品驅動型的商業模式已經不能夠完全地贏得市場。但是產品的創新仍然對消費者的需求產生一定的影響。
只有淡季的思想，沒有淡季的市場，只有淡季做好市場的基礎工作，才有旺季市場的豐厚回報，也就是說，旺季的成績完全是淡季工作的體現，產生比例非常大的80%銷量的工作，其汗水則是銷售人員在淡季中流的。
這些就是小編關于夏季白酒營銷策略的一些看法，希望能夠給予經銷商朋友們一些啟示，如果你想了解更多酒水資訊方面的知識，你可以關注酒水招商網。中國酒商網為廣大的酒水行業提供一個良好的交流平臺，它促進了酒水行業的發展，并獲得了更多的酒水行業的好評，歡迎您關注酒水招商網。~假如企業一味的置信冷季，在冷季無從下手，那就會墜入營銷的誤區。
夏季一般來說是白酒銷售的淡季，在這段時間商家應該把重點放在開發和維護老客戶身上以備在旺季來的時候大干一場，對于白酒企業而言，夏季最忌諱的是壓縮各項開支，刀槍入庫，馬放南山，一片偃旗息鼓的樣子，迫不得已的姿態。這種做法很容易把初期務實的市場根底毀于一旦，更容易給其他擅長應用時機競爭者提供機會。
下面是說一些關于夏季創新促銷的形式：
1、在夏季占領終端的“頭版頭條”，這樣會影響消費者的消費習氣，讓消費者有種刺激消費的愿望。條件允許還可以結合終端籌劃一些創意性的促銷活動，讓消費者直接自動參與接觸。
2、廣告傳播策略是打造白酒品牌的手段之一。廣告傳播的主題必須要和品牌的定位統一起來。如果廣告傳播的聲音和品牌所要表達的核心價值不能有效地吻合起來，是不能給品牌形象的建立創造價值的。那么這個傳播的策略就是失敗的。所以，我們要根據品牌在每一個階段表達的訴求，來進行廣告傳播策略的調整。
3、渠道策略也是要根據企業的戰略規劃綱要來制定的。很多企業在針對白酒旺季重點市場運作的時候，渠道政策也是根據客戶端需求而有所變化的。
4、價格政策的運作一直是白酒市場上的核心。白酒的漲價策略一直是這些年來的市場主旋律。價格政策的不斷調整是這些白酒用于提升品牌形象和獲取贏利性增長的主要手段。
5、雖然以產品驅動型的商業模式已經不能夠完全地贏得市場。但是產品的創新仍然對消費者的需求產生一定的影響。
只有淡季的思想，沒有淡季的市場，只有淡季做好市場的基礎工作，才有旺季市場的豐厚回報，也就是說，旺季的成績完全是淡季工作的體現，產生比例非常大的80%銷量的工作，其汗水則是銷售人員在淡季中流的。
這些就是小編關于夏季白酒營銷策略的一些看法，希望能夠給予經銷商朋友們一些啟示。 |
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