作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
2014年11月25日水井坊·元明清新品火爆上市，在有“天府之國”之稱得成都召開的發(fā)布會上，水井坊銷售負責人劉耘表示，公司新品未來有望達到上千萬元的銷售規(guī)模。
據(jù)其銷售負責人劉耘透露，“元明清”系列白酒作為水井坊推出的新品，相信必會在中國酒水市場響起一片驚嘆，同時其價格也是令人驚艷，“清”500ml裝定價在2500元，“明”1L裝定價為29999元，“元”2L裝定價為65999元。
水井坊逆勢而為，推出高端白酒，令其在今年第三季度得業(yè)績出現(xiàn)下滑情況。十月份，水井公布其前三季度得營業(yè)額收入2.78億元，同比下降了43.09%；凈利潤虧損了1.40億元。雖然短期虧損局面難以改變，但三季報很據(jù)市場銷售量也反映出一些積極信號，如第三季度的銷售收入和去年同期相比大幅增長，這對水井坊也是一種安慰吧。面對這一現(xiàn)象，水井坊總經(jīng)理大米對此曾表示，“增長主要來自于水井坊中端新品的市場放量和銷售增長。”
目前，在整個國內(nèi)高端白酒銷售處于市場慘淡期時，各酒水代理商仍在觀望。此時，水井坊在這個領域重拳一擊，前景如何？耐人尋味。對此情況，白酒行業(yè)專家趙義祥向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，水井坊此舉有市場風險，但是，還明確表示高端白酒在國內(nèi)仍是呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的趨勢。
水井坊超高端白酒上市，未來市場銷售將主要通過定制或圈層營銷的途徑。大米表示，水井坊已經(jīng)和“歌德拍賣”、“北京香港馬會”等合作，對方有大量的優(yōu)質(zhì)酒商客戶，水井坊正是通過他們來銷售水井坊高端白酒。
水井坊能否逆襲成功？答案是未知的，但是從近兩年行情來看，高端白酒銷售依然是有成功的案例。打破傳統(tǒng)的銷售渠道，走定制酒或收藏酒的路子值得一試。 |