| 預調雞尾酒-新入者的競爭策略 |
作者：佚名 來源：本站原創
茲氏預調酒屬于alcopop飲料，是指使用基酒，加入果汁，預先調配好的，酒精含量為3%—7%的酒精飲料。預調酒的酒精含量與中濃度的啤酒差不多，屬于引領時尚、潮流的另類酒，對酒量比較小，又不喜歡喝太甜果汁飲料的人特別適合。
對于新入者，除非有著超強的資本實力或者非同尋常的贏利模式，否則不可借鑒冰銳和銳澳線上線下同時進行的策略，而是應該采取先線下后線上的策略。
從線下來看，首先做到區域聚焦。最近一年來的兩大巨頭在二、三線城市的線下發力取得了巨大成果，這一點從二、三線城市的商超便利店的鋪貨率就可看出，因此這類市場不是新入者的最佳切入點。目前缺少的是對縣級市場有力的線下推廣，這實際上只是完成了對該類市場消費者的新品類認知培育工作，而這對新入者而言，恰恰就是最好的切入點。不管形式何其多樣，本質目的就是盡可能地降低消費者嘗試性購買的門檻。
其次做到消費群體聚焦。集中優勢兵力攻占二、三線城市的大學校園，采取點面結合方式：一是廣泛聯合校園各類社團，以品鑒贈飲為刺激，利用社團成員的自媒體工具開展大量點評、轉發，以此完成面上的鋪墊；二是將校園的學生領袖培養為產品的粉絲，以自身的示范效應來實現點上的刺激。
從線上來看，預調酒相關的流量早就被冰銳和銳澳牢牢占據，新入者想要和它們搶奪流量是與虎謀皮，唯一的捷徑就是站外引流，對于預調酒的新入者，選擇和預調酒消費者重合度較高的亞文化圈層，深入開發其網絡聚集地，采用植入、彈窗、互動等方式將其引導至電商平臺產品頁，從而彌補站內流量的不足，實現與兩大寡頭在流量上的同步起跑。
以上幾方面只是每一雞尾酒代理新入者在進入前首先要思考的問題，但更多的還需要每一位雞尾酒代理商根據自身實際情況創造出產品、渠道、定價、推廣的優勢組合，才能獲得立足之地。 |
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