| 酒商要營(yíng)銷，策略需轉(zhuǎn)變 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
酒廣告曾是央視廣告的大客戶，如今卻要勒緊褲腰帶，為廣告進(jìn)行瘦身，原因一方面是由于酒水行業(yè)不景氣，另一方面則擔(dān)心太過高調(diào)。“今年和往年相比，我們投放的力度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)削弱，但是整體趨勢(shì)不大，相信酒水行業(yè)特在走下坡路。”目前，國(guó)內(nèi)一家酒企的負(fù)責(zé)人近日向小編表示,“相比其他的途徑，央視廣告的地位仍然不容小覷，對(duì)于酒商的信心起到風(fēng)向標(biāo)的作用，綜合考量，我們還是選擇堅(jiān)持。”
現(xiàn)如今，酒香也怕巷子深,基于這個(gè)原因,如何成功宣傳打入主流就成了酒商們的一門必修課。于是,樹大好乘涼，憑借央視這棵大樹的平臺(tái)，酒商將酒品牌成功做大會(huì)變的容易實(shí)現(xiàn)。現(xiàn)在，酒商們都很謹(jǐn)慎,但要知道，這只是表面現(xiàn)象，需要擦亮雙眼,這并不意味著酒商品真正一蹶不振，成為昨日黃花。
目前，酒產(chǎn)品的廣告在央視門前吃了閉門羹，一方面是因?yàn)橹醒氍F(xiàn)在狠抓腐敗問題，整合作風(fēng)紀(jì)律問，使得名酒銷售遇冷,另一方面則是酒產(chǎn)品的營(yíng)銷策略發(fā)生了和大轉(zhuǎn)變，將酒產(chǎn)品的戰(zhàn)場(chǎng)有明處轉(zhuǎn)到暗面。但是,事實(shí)擺在眼前,酒商們的酒產(chǎn)品整體態(tài)勢(shì)疲軟，從另一方面也反映出了中國(guó)酒水市場(chǎng)最真實(shí)的一面。
其實(shí)，在這種形勢(shì)面前，消費(fèi)者對(duì)于酒商手中酒類產(chǎn)品的需求,絕不會(huì)就此減少。在這個(gè)充滿人情世故的現(xiàn)實(shí)世界中，你來我往的酒水文化和我們固有的思維習(xí)慣,依然是社會(huì)通用的指南。鑒于此，就給酒商們指明了方向,將注意力集中在高端酒水中，寄望以從前的銷售模式是行不通的，是將一去不復(fù)返的。那么考驗(yàn)酒商的時(shí)刻到來了，需要酒商們及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變思路，在中低端酒產(chǎn)品上下功夫。如果只做表面文章，換湯不換藥，本質(zhì)上還是在高端酒中徘徊，必將會(huì)被現(xiàn)實(shí)所淘汰，難以敲開營(yíng)銷之門。
說到底,沒有之前那種模式的支撐，酒商的酒產(chǎn)品在央視平臺(tái)上難以走遠(yuǎn)。酒商們的名酒企業(yè)要換壓力為動(dòng)力,轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)發(fā)展思路,改變營(yíng)銷策略，向大眾吸取養(yǎng)料,或許會(huì)收到不錯(cuò)的效果。
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