作者：佚名 來源：本站原創
中國黃酒行業帶頭人、古越龍山董事長傅建偉做客人民網，介紹古越龍山的營銷理念。
他說，理念要走出去。要走幾步路：
第一，大膽地吆喝自己。
在2005年在中央電視臺6000萬的廣告使得整個行業都為之興奮起來了。這一年整個黃酒行業開始出現兩位數的增長，一直保持到現在。
第二，要大膽地在全國建立網絡。
網絡的建設，需要大投入，人力、財力、物力，包括和經銷商之間的關系，到目前為止，古越龍山在全國的省會城市，都有自己的網絡。而且從2006年下半年開始，逐漸在有條件的地級城市、縣級城市細化。
第三，要開發出符合各地人士不同需求的產品。
比如說江蘇人希望江蘇人的喝法，湖北人希望湖北人的喝法，北方人希望北方人的喝法等。改革開放初期，黃酒加話梅，影響到廣州，深圳，周邊地區，這就可以做成統一風格的話梅酒。再比如蘇北人喜歡把“深根”加進去，那就可以通過高科技方法，把它取出來。還有有些地方喜歡加其它的東西，要保健和營養，就把枸杞子、龍巖，甚至蜂王漿加進去，之后又用高科技地處理掉一些雜質，不會發生沉淀。這些產品的開發迎合各方面的需求，就逐漸把整個市場“砸”開了。
要想把自己的產品更好的發展出去要看好市場，找準定位，細化各個推廣細則。做好適合自己的營銷方案。 |