| 2014年保健酒的營銷觀念？ |
作者：佚名 來源：本站原創
中國的消費觀念隨著物質文化的轉變而提高，養生保健的觀念越來越重視，保健酒也開始成為消費熱潮。
1.消費群體定位。
保健酒主要消費人群集中在中年及中老年人，銷售群體定位比較狹窄，需要在擴展消費人群才能獲得長期發展。
2.產品定位。
產品定位是酒商們首要抓住的事，產品功能不能過于夸大，易懂但不能俗氣，更不能功效十足。
3.區域市場定位。
接地氣是保健酒成功的第一步。如何選擇.區域市場是考驗營銷決策團隊功力的重要指標。區域市場不一定就是家門口市場。也不一定是傳統產品海量市場。關鍵要衡量區域養身消費習性、渠道資源特征、撬動市場的成本、傳播資源的利用性等；保健酒的營銷觀念需要具有酒水招商網認為屬于自己的獨特風格，不能模仿照搬其他酒類的營銷理念，會使保健酒發展止步不前。
1）不能照搬白酒的傳統消費模式，畢竟二者在營銷模式上存在明顯差異。從消費群體消費習性、決策模式以及消費體驗都存在很多差異。
2）不能照搬藥品、保健品的概念；藥品最根本的就是功效，后者在一定程度上承載著功效的使命，雖不是全部，但是必要的。而保健酒的傳播不一定完全依賴單純的功效，可以從多角度。立足于目標消費群體關心的主要消費要素出發，給出足夠的消費理由和信心。
3）不能照搬白酒的傳播模式。保健酒不能單純靠白酒的理性維持，他需要一定的教育與引導與消費者產生心理共鳴，才能發展。
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