| 2014年葡萄酒企應把握的五大戰略 |
作者：佚名 來源：本站原創
今年的酒水市場都處于大調整時期，不管白酒、還是紅酒銷售業績紛紛下降。在2014年這個未知的年份葡萄酒酒企怎樣成為贏家呢，下面，酒水招商網就為你介紹一下應把握的五大戰略吧，希望對你有幫助！
理性看待經濟
2013年，中國經濟的發展面臨著一系列不確定性。國內經濟持續下滑，而在經濟形勢整體疲軟的情況下，作為非生活必需品的葡萄酒消費勢必首當其沖，成為第一被限制的消費品類。因此在此種情況下，葡萄酒商發展應謹小慎微。酒商網認為看經濟大局，堅守陣地，苦練內功，伺機而動，一定會熬出頭的！
清醒把握政治大局
自2012年以來，政府先后頒布限制“三公”消費及新國八條等一系列政策，致使以政務商務消費為主要利潤來源的葡萄酒企業如履薄冰，葡萄酒市場短期內想復蘇政府宴請這一重頭市場，可謂難比登天。想要抱僥幸心理，在嚴峻的政府政策中投機取巧實不足取，葡萄酒商們應切實地認識到這一點。
正確把握葡萄酒本質
葡萄酒商對于葡萄酒本質的認知也許并不夠清晰，我們不妨參考郎咸平教授在2013年葡策論壇上的論斷：葡萄酒的本質就是拉近人與自然的距離，高端酒是珍存自然吸引人，中低端酒則改造自然遷就人。珍存自然即尊重自然，此類產品不僅需要法律法規、產業政策的支持，更需要權威機構的認可，以法國葡萄酒為代表的高端葡萄酒正是具備著以上條件。高端產品自然伴隨著高消費，而具備此等消費能力的人群自是小眾;所謂改造自然，即是運用新興科技手段，如噴灑農藥、施用工業化肥、修建枝蔓以及大工業生產等手段，以提高相應的產出比，以滿足大眾的日常消費，而這也是目前葡萄酒消費中的主要市場。
精確把握消費走勢
縱觀國內葡萄酒市場，高端葡萄酒價格持續下滑，而中低端葡萄酒則較為堅挺，很多酒商開始轉戰中低檔酒，幾十元一瓶的進口葡萄酒成了新寵。理性消費的回歸，葡萄酒正從之前更多出現在宴會場合走向中低檔大眾消費市場，價格親民的中低端紅酒成了市場選擇的趨勢。市場結構調整，要求葡萄酒商們經營的產品也要隨之變化，以適應變化的市場形勢，若一味固守原先的市場，不肯放低姿態，將注定會在變化的市場經營中慘淡收場。
準確把握營銷大局
葡萄酒商們要不斷地創新營銷方式，比如個性化紅酒會所、專業酒窖社區連鎖、紅酒文化沙龍和家庭日常消費等銷售比例會持續快速提升，逐漸會成為葡萄酒銷售渠道的生力軍;隨著國內物流的發展與提升，電子商務的線上購物和電視媒體的購物將會成為銷售渠道的主力軍之一；信息手段的變遷將會把葡萄酒營銷帶入 “微營銷”的信息營銷新時代。
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