| 代理商如何讓葡萄酒下鄉(xiāng) |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
大家都知道2013年是白酒行業(yè)的寒冬期，但是隨著白酒行業(yè)的調(diào)整，白酒行業(yè)正在一步步的回復(fù)原有的輝煌。相比之下，在大城市的葡萄酒市場(chǎng)就越來越難做了，所限很多代理商都準(zhǔn)備讓葡萄酒下鄉(xiāng)，進(jìn)入縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)。中國(guó)酒商網(wǎng)今天就和大家聊聊怎么才能更好的下鄉(xiāng)。
首先，并不是說什么葡萄酒品牌都可以下鄉(xiāng)的。代理商想下鄉(xiāng)的話，就要選擇好下鄉(xiāng)的品牌，原則上來說應(yīng)該選擇更加適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕吞攸c(diǎn)的產(chǎn)品，然后就是葡萄酒的口感需要醇厚，不能夠太酸澀。剩下的就是宣傳了，要在縣級(jí)和鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)中，大肆宣傳，推廣自己的產(chǎn)品，比如在去往縣城的大巴上啊，或者當(dāng)?shù)貥?biāo)志性建筑物的外面投放廣告啊，這些就不需要我來說了。
然后我們要知道，在縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)中，人與人之間的關(guān)系比在大城市中要緊密的多。大部分人之間消費(fèi)還是靠熟人來推薦的。所以就需要找一些具有代表性的人物，在縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)中，人脈比較廣的人物，讓他們來推薦。比如說當(dāng)?shù)氐拿税。蛘弋?dāng)?shù)氐睦习灏〉鹊取?BR>
那么代理商該怎么進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢？經(jīng)過中國(guó)酒商網(wǎng)的記者調(diào)查，縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)對(duì)于宴會(huì)是非常重視的，所以可以從這里切入市場(chǎng)。首先要知道一些銷售渠道，比如酒樓啊，煙酒批發(fā)啊之類的。最好是能夠弄一些買贈(zèng)活動(dòng)，這樣更能夠吸引消費(fèi)者。也是新產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)陌生市場(chǎng)的最常用的手段之一。當(dāng)然了，你也可以直接聯(lián)系舉辦宴會(huì)的人，直接向他推薦，不透過其它關(guān)系。
但是大家也都知道，縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)能力弱，所以對(duì)于價(jià)格放面不能夠定的太高。而且在縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)于葡萄酒的價(jià)值也都不太了解。所以建議零售價(jià)在50到150元之間，最起碼不能超過200元。
因?yàn)檎{(diào)查樣本有限，所以請(qǐng)精通此行認(rèn)識(shí)多多指教。
希望今天的文章對(duì)大家有所幫助。
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