| 葡萄酒銷售渠道怎樣更親民 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
中國消費者喝葡萄酒時不太關注葡萄酒瓶標簽上的英文，甚至說大多數(shù)消費者都是不懂英文的，文化的差異使得葡萄酒在國內(nèi)的銷售的銷售模式會有很大的差異，因此酒商網(wǎng)認為要轉變理念就是把目標鎖定在力爭品質有優(yōu)勢，性價比高的產(chǎn)品，將進口酒當做國產(chǎn)酒賣，走平民化的路線相信銷售會更好。
品牌文化的傳播。
我們都知道銷售葡萄酒歷史文化很重要，在銷售葡萄酒是不僅要知道相關的歷史典故，還要建立葡萄酒主題包間，定期舉行俱樂部品鑒，才能與消費者建立感情。在高端端葡萄酒銷售是受局限的，不但有政策局限，還有文化的局限。葡萄酒其實保持平民化，要走大眾熟知的渠道銷售，不然很難形成品牌規(guī)模。這種渠道雖然需要時間去培養(yǎng)，但已是大勢所趨，酒水招商網(wǎng)建議是牽手主流經(jīng)銷商，在常規(guī)渠道里面銷售，使產(chǎn)品的曝光率增加，這樣才容易形成品牌和規(guī)模。
品牌識別度。
品牌有識別度，才能建立起重復性消費。像北京市場，葡萄酒消費量大，應該布局建立專賣店，接下來資金允許的話還應廣鋪分店，力爭完成郊區(qū)縣覆蓋布局，讓人一喝葡萄酒就想起這個品牌。
銷量策略。
首先，渠道化推廣，借鑒白酒銷售模式，通過“煙酒店渠道”，加大政策投入，做到價格統(tǒng)一，“進口酒”新做。其次是產(chǎn)品傳播，例如，選一家經(jīng)銷商鋪貨，定期協(xié)助，在市場占有率上來以后，再入駐經(jīng)銷商。再次是品鑒會創(chuàng)新，按中國人喝酒形式，先拉感情再談賣酒，鼓勵經(jīng)銷商提供品鑒酒。
競爭時代要想取勝就在于追求創(chuàng)新，牽手主流經(jīng)銷商，賣葡萄酒只要親民就能占領市場。
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