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酒商酒報：洋酒的市場調整思路

作者：佚名　來源：本站原創

    如今，隨著中國經濟的不斷發展，中國市場正在對世界經濟和貿易格局產生不可估量的影響。2013年，因為中國酒業的內部調整造成了人頭馬君度、保樂力加等其它全球酒業巨頭都造成了不同程度的業績下滑，可見國內酒業對全球酒業市場的影響力。

    根據酒水招商網的小編調查數據顯示，保樂力加在今年的第三季度銷量中，業績同比下滑了9%，導致這種情況主要原因之一，就是中國酒市高端酒的需求明顯減少，保樂力加旗下的其它高端品牌表現的也是大不如從前。同時期法國的人頭馬君度更是發出了預警，原因主要圍繞在中國市場的銷量急劇減少，該集團的全年利潤預計會下降20%以上。

    中國市場的動蕩已經直接造成了全球市場的波動，在國內高端白酒廠商們苦苦思索應對之策的時候，國外高端酒企的大頭們也開始面對中國市場的變化思索良策。至于調整方向，中外高端酒企所做的對策不盡相同。

    根據白酒網的觀察，國內高端酒業的調整策略大致分為三個步驟：一是推出新產品，新產品的定位主要是中低檔品牌，或者是時尚包裝的創新型白酒，主要消費群體為年輕群體；二是調整產品的價格，部分酒企選擇對高端產品降價，有些酒企則加大宣傳和運行的此前中低檔產品；三是對自己品牌的渠道定位的拓展和轉變，從政務消費、高端消費場合到大眾消費、家庭消費發展。

    與國內廠商以改變消費群體和降低產品價格相比，國外酒企品牌則有更多的“逆向”思維，他們在高端消費不斷萎縮的同時，卻選擇仍然堅守價格陣地。例如人頭馬君度做出預計，中國市場的業績下滑只是階段性現象，并不會長期下去。他們會維持原有的價格依然不變，即使銷量受到影響也不愿意犧牲價格。因此，人頭馬君度并沒有刻意去爭取中國的大眾消費群體，而是把目光盯緊了快速崛起的中產階層人群。

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