作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
日前，《華夏酒報》記者在山東新泰酒水市場了解到，在眾多的商超和餐飲店里，都能看到金彩山酒業(yè)有限公司旗下的彩山系列和泰山人家的系列產(chǎn)品。由于金彩山酒業(yè)有著60多年的釀造歷史，加上寧陽縣和新泰市的人脈往來繁多，彩山和泰山人家系列產(chǎn)品在新泰市消費者的心中有著深厚的感情基礎，隨著近幾年金彩山酒業(yè)知名度的提高和產(chǎn)品品質(zhì)的進一步提升，很多新泰市的消費者主動到寧陽縣購買該金彩山的產(chǎn)品，多年來潛移默化的熏陶讓金彩山在新泰市有了大批忠誠的消費群體。
經(jīng)濟基礎較好的新泰市白酒銷售一直居高不下，由于沒有強勢的地產(chǎn)白酒，外來品牌的數(shù)量較多。兩年前金彩山酒業(yè)利用寧陽縣和新泰市同屬于泰安轄區(qū)并且兩地相鄰的地理優(yōu)勢，開始登陸新泰市場，通過城區(qū)輻射農(nóng)村的辦法，逐漸將金彩山的系列產(chǎn)品輻射到新泰市場的各個角落。
多年來，山東省新泰市場地產(chǎn)白酒相對薄弱，外來品牌紛紛進入該市場，在不同的產(chǎn)地和品牌競爭中，泰安市寧陽縣的山東金彩山酒業(yè)有限公司利用區(qū)位優(yōu)勢，成為新泰市場的一匹黑馬。
寧陽縣和新泰市距離很近，在新泰市沒有強勢地產(chǎn)白酒品牌的情況下，很多新泰消費者就把寧陽產(chǎn)的白酒當成了地產(chǎn)酒來看待，這種感情因素極大地加快了消費者的認知度和購買欲，相比較其他的外來品牌，金彩山原有的知名度加上消費者之間的口碑宣傳，很快就與其他產(chǎn)品的銷售幅度拉開了距離。”
金彩山產(chǎn)品在寧陽的總代理賀彥柱對《華夏酒報》記者說：“新泰地產(chǎn)白酒的薄弱讓當?shù)厝舜蠖歼x擇外來白酒品牌，各省市進入該市場的白酒品牌眾多，不同的產(chǎn)品在口感、質(zhì)量和促銷方式等方面也是各有千秋，但很少有一種品牌能夠長期贏得消費者的青睞。相比之下，只有產(chǎn)自寧陽的金彩山系列產(chǎn)品得到了長足穩(wěn)步的發(fā)展，究其原因，我認為主要是地緣的臨近和人脈關系的頻繁交往。
賀彥柱說，他以前也曾代理過幾個外來白酒品牌，由于諸多原因，這些產(chǎn)品在該地市場的銷量量逐步萎縮，只有金彩山的產(chǎn)品穩(wěn)步上升。他們經(jīng)過多方分析，也看到了該產(chǎn)品在當?shù)氐氖袌鲣N售潛力，所以不久前他們由代理多個產(chǎn)品改為專心做金彩山系列產(chǎn)品。
金彩山酒業(yè)有限公司董事長孟現(xiàn)波告訴《華夏酒報》記者，大力開拓一個新市場要建立密集的、立體式的銷售網(wǎng)絡，通過強大的銷售網(wǎng)絡將產(chǎn)品運送到各個角落，為其走向市場提供便捷可靠的快車道。針對新泰市場的發(fā)展情況，將對該市場從人力、物力、宣傳、品牌等方面給予大力支持，爭取在最短的時間內(nèi)將新泰市場打造成為寧陽縣之外的另一個樣板市場。
據(jù)了解，在新泰市場的不同區(qū)域，金彩山酒業(yè)的銷售情況普遍良好，特別是早期進入的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、商超和酒店等產(chǎn)品的市場占有率極高。不僅是老消費者，就連新消費者在飲用彩山系列產(chǎn)品后也都認為“口感不錯，而且價格適中”。在新泰市場，從10元/瓶以下到百元以上/瓶的金彩山系列產(chǎn)品都有自己的消費群體。賀彥柱對《華夏酒報》記者說：“根據(jù)目前市場上金彩山酒業(yè)整體的銷售量看，金彩山系列產(chǎn)品在新泰市場的銷售潛力很大，年銷售額達到1500萬元是件很快的事情。”
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