| 葡萄酒招商不好原因分析 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
酒這個(gè)行業(yè)在這些年招商異常火爆，唯獨(dú)葡萄酒，不但不火爆，反而出現(xiàn)找不到經(jīng)銷商的局面，這究竟是什么原因呢？中國(guó)酒商網(wǎng)帶你刨析其中的原因。
招商的目的其實(shí)很簡(jiǎn)單：回籠資金，緩解壓力；打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；鞏固老市場(chǎng)，增加競(jìng)爭(zhēng)力。
首先很多酒企，只知道圈錢，但是沒(méi)有明確的目標(biāo)。這個(gè)目的太過(guò)于籠統(tǒng)，沒(méi)有確切的概念。比如你要達(dá)到的目標(biāo)是什么？圍繞目標(biāo)要進(jìn)行哪一些工作？實(shí)現(xiàn)目標(biāo)可能出現(xiàn)的各種不利因素。招商的目標(biāo)不同，招商的方法也是不盡相同。招商要有一定的目標(biāo)，要求，有精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和整合產(chǎn)品的相關(guān)特性。
再次就是策劃空洞，現(xiàn)如今各個(gè)廠商間的競(jìng)爭(zhēng)激烈，有些廠家只顧招商，卻沒(méi)有合適的招商策劃，或者策劃力過(guò)于薄弱。廠家的一些招商廣告，缺乏創(chuàng)意，沒(méi)有一個(gè)合理，搶眼的賣點(diǎn)，而且投放的隨意性較大。
還有就是廠商的一些承諾夸大，難以兌現(xiàn)。為了能夠招到好的經(jīng)銷商，廠家紛紛夸大自己的企業(yè)，及可能的利潤(rùn)，使得在招到經(jīng)銷商后，承諾超出廠家的能力之外，難以兌現(xiàn)自己的承諾，不少經(jīng)銷商便放棄了代理，或者經(jīng)銷商提出一些條件，由廠商進(jìn)行彌補(bǔ)。
最后 很多的廠商在招商政策和規(guī)則上，要求過(guò)于苛刻。像首批進(jìn)貨量，銷售指標(biāo)，退貨機(jī)制等嚴(yán)之又嚴(yán)的要求，把本來(lái)有些意向的經(jīng)銷商，嚇得望而卻步。同樣可能一些經(jīng)銷商的要求過(guò)于高也是找不到合適廠商的原因之一。
沒(méi)有永恒的合作伙伴，只有永恒的利益，不能雙贏，經(jīng)銷商也不會(huì)買單!
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