| 個性化原則——未來紅酒發展戰略新趨勢？ |
作者：佚名 來源：本站原創
河南鄭州的一位酒莊的銷售員在給一位顧客推薦他們酒莊的一款酒的時候，這位顧客這樣回答道：酒和自己身上的衣服一樣，怎么說換就能把它換掉呢？這種如此熱衷于某一款產品的顧客會在未來的中國市場上越來越多呢？還是會逐漸減少呢？酒商網就來和朋友們共同聊聊這方面的一個話題。
葡萄酒最終會分為兩類，而消費者對這兩類產品的品牌選擇與購買傾向是不一樣的。在未來，消費者對葡萄酒的選擇會是百里挑一，還是會同樣三心二意呢? 眾所周知，中國消費者的品牌忠誠度在全球范圍內看是比較低的，他們信賴品牌，但總是在多個品牌中游走。他們既喝可口可樂，也喝百事可樂；既會選擇肯德基，也會選擇麥當勞；富豪也大多同時擁有幾個品牌的豪車與名表。
企業眼下發展多樣化的品牌組合以及小眾品牌可能更為明智。這些品牌中有些將用于滿足消費者對日常餐酒飲用的需求，沒有什么花哨；而另一些具有明顯地理標志特性的產品則與消費者個性化的情感訴求 “直接對話”。隨著中國消費者消費水平的不斷提升并且消費行為逐漸成熟，他們在此類產品的選擇上會接近發達國家消費者行為，會更傾向于忠于一個品牌。全球排在前十的葡萄酒品牌多為此類產品，例如黃尾袋鼠、嘉露、杰卡斯等。酒類企業在發展多品牌策略時，要根據自己的企業戰略確立戰略品牌，合理分配每個品牌的市場營銷費用。同時，不能與消費者建立強有力連接的品牌和子品牌應當被裁掉，這樣企業就可以調整品牌組合，給更加有效的新品牌騰出空間。
總之，酒商網認為在未來相當長一段時間內，消費者在選擇某一種產品的時候，尤其是在對酒水產品的選擇時會更注重產品自身是否足夠具有個性化，酒水企業只有搞清楚了目前的酒水市場最需要的的是什么產品，主流消費群體最需要什么產品，才能成為最后的贏家。
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