作者：佚名 來源：本站原創
這是一個酒業營銷成功的案例。
【發生現場】河南平頂山
【看商】 平頂山市匯億利商貿有限公司 徐莉萍
【看商簡況】成立于2008年8月的平頂山市匯億利商貿有限公司，是平頂山最早代理進口葡萄酒的貿易型公司之一，公司實力雄厚，團購資源豐富，是平頂山市高端酒類主流經銷商之一。2011年寶豐國色清香G系列上市之后，公司圍繞寶豐·國色清香G系列在平頂山市場的推廣及品牌打造方面，成績斐然，為寶豐酒在平頂山市場的深度耕耘奠定了良好基礎。
【市場行為】平頂山市場是寶豐酒業的根據地市場，高、中、低檔產品全系列覆蓋。定價為700元/瓶—2000元/瓶的寶豐·國色清香G系列在平頂山市場上市之后，平頂山市匯億利商貿有限公司利用已有的團購資源，進行了大量推廣工作。高端媒體的全方位投放，各種形式品鑒會的舉辦，政務、商務消費對寶豐產品的新形象記憶深刻，在一些重要的場合自點率提升顯著。
【觀看體會】寶豐·國色清香G系列聘請國內頂級包裝設計大師萬宇設計，復原了寶豐蟬聯1979年、1984年、1989年三屆國家名優大獎時的品質，三款產品分別為容量750ML、市場售價1888元的G1979，容量600ML、市場售價980元的G1984以及容量600ML、市場售價680元的G1989。2010年12月，寶豐·國色清香G系列正式生產，實施了為期半年的試銷期。在半年多的時間中，征集了客戶和消費者提出的意見和建議，做了相應的微調，使寶豐·國色清香G系列在平頂山一上市，就獲得了團購客戶和消費者的高度認可。
【操作心得】國色清香是寶豐酒業的龍頭產品，也是寶豐酒的核心戰略品牌。平頂山市匯億利商貿有限公司在進行產品運作時，確立了以核心消費者贈酒、小型品鑒會和團購公關為主的市場推進方向和配套策略，將國色清香“典藏東方大美”的新形象讓更多的消費者認可和接受。目前，產品在平頂山市場推廣效果良好，尤其成為平頂山市場的高端、超高端酒水消費的主流。
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