| 白酒電商與傳統渠道之間的競爭與合作 |
作者：佚名 來源：本站原創
于2009年誕生的酒仙網顯然打亂了傳統酒類流通業原有的生態，因此網站創辦初期遭受到了行業的排擠，郝鴻峰也經常接到這類的電話：“小郝啊，你這樣搞是要出事的！”
當時，一些重量級的白酒代理商以“擾亂市場秩序”為名，向廠家發出威脅，稱如果給酒仙網的供貨價格過低，將終止與酒廠合作。而出于對全國價格體系和渠道整體利益的考慮，不少白酒生產廠家對酒仙網采取了觀望態度。
直到如今，傳統渠道對酒仙網的對抗依然沒有消除。1月9日，在經過威脅廠家斷貨、匿名信、要求廠家對低價進行高額處罰等幾輪交鋒后，一些經銷商對酒仙網又發起了惡意網絡攻擊，導致網絡癱瘓6小時以上。與此同時，由于網絡癱瘓導致售后服務電話暴增，售后系統隨之癱瘓，經過6小時的緊急維修后，系統才得以恢復。次日，酒仙網再次遭遇類似攻擊，網站癱瘓近4個小時。
但這些都未能讓酒仙網停下前行的腳步，酒仙網追求的是在競爭中合作。
廠家和經銷商也會存在一些沖突，因此酒仙網目前遇到的和廠家的這些沖突是正常的，但主要原因還是大家對酒仙網了解得不夠深刻，將酒仙網視為“搗亂者”，隨著認識的澄清和酒仙網的發展，這一境遇會大大改觀。通過B2C擴大銷售是酒類企業必須重視的，因為電子商務不僅是傳統銷售渠道的重要補充，也是一個非常關鍵的銷售通路。
正是酒仙網的這種努力，茅臺、瀘州老窖等企業紛紛與酒仙網建立了合作，2011年年底，茅臺酒廠技術開發公司還前往酒仙網洽談合作事宜，會議室里擺滿了“茅臺醇”的多款產品，而國內最大的連鎖酒行之一的華致酒行也與酒仙網形成了合作關系。
酒仙網的模式也引起一批酒類“超商”的關注。年銷售規模動輒幾十億元的白酒經銷商，近兩年越來越多地加入到酒類網絡渠道中，不少企業紛紛表示將大力開展網絡B2C服務。酒仙網追求的是在競爭中合作。 |
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