| 瀘州老窖逆市漲價,死磕五糧液 |
作者：佚名 來源：本站原創
據酒水招商網小編獲悉：瀘州老窖（000568）周三晚間發布半年報，2013年1-6月，公司實現凈利潤18.16億元，比上年同期減少9.59%；每股收益1.295元。
1-6月，公司實現營業收入52.56億元，同比增加1.22%。主要是中低端產品收入略有增長影響所致。最高端1573收入下滑20%左右，次高端增長12%左右，中低端增長18%。中報指出，2013年，白酒行業進行調整期，白酒消費需求，尤其是高端白酒需求量減少，導致白酒行業市場環境十分嚴峻。公司通過精細管理、控制成本、拓展市場等方式，上半年實現了銷售收入同比增長，利潤下降趨勢得到遏制。
酒水招商網小編分析認為瀘州老窖在戰略上沒什么問題，但在價格帶密度，市場布局，操作等方面均有很多值得注意的地方，老窖如此多的單品，在現在這樣環境下是否會面臨更大的壓力，他的中低端酒如何才能持續增長，這需要下大功夫深耕細作。目前瀘州老窖采取子品牌優勝劣汰，為了特曲老酒的快速發展，瀘州老窖對濃香經典、紫砂陶、9年特曲等價位相近的產品進行的調整，資源整合、團隊整合，目的就是為打造特曲老酒做充足準備。
瀘州老窖的第一競爭對手一定是五糧液，基本不用考慮茅臺，銷售、市場、團隊等都有很大差異。1573逆市漲價業內人士普遍認為是好的策略，重點不是犧牲銷量，而是國窖1573要承擔著從五糧液奪回濃香經典代表品牌認知的重任。簡要分析下瀘州老窖戰略重點：
第一，瀘州老窖雙品牌戰略對于其構建穩健經營戰略十分有利，其戰略區隔也非常成功；
第二，瀘州老窖渠道扁平化與渠道深度掌控能力是五糧液與茅臺望塵莫及的；
第三，瀘州老窖深諳奢侈品營銷與快消品營銷法則，不像五糧液與茅臺對于不同品類營銷區隔較小；
第四，瀘州老窖商業模式是基于自身產業地位做出的清晰判斷，所有穩定性明顯比交易式五糧液大商模式要好；
酒水招商網小編認為：瀘州老窖和五糧液的死磕，一定會成為未來10年白酒行業最靚麗的風景，為我們奉獻一場經典戰役的，無他，關乎身家性命和行業地位。
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