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    白酒代理這個(gè)行業(yè)發(fā)展了幾十年，這些年，有過輝煌，也有過低落，曾經(jīng)的風(fēng)風(fēng)雨雨無不見證了白酒代理行業(yè)的坎坷。但是白酒代理行業(yè)能夠一路走到現(xiàn)在，除了它本身的潛質(zhì)和韌性之外，我們也必須去承認(rèn)酒水代理行業(yè)存在的問題。

    白酒代理行業(yè)集中度較低

    據(jù)酒水招商網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，我國現(xiàn)有的白酒企業(yè)6.8萬余家，其中產(chǎn)量超過2萬噸的企業(yè)有102家（2001年），合計(jì)產(chǎn)量占行業(yè)總產(chǎn)量的30%;利稅超過億元的有過20家，占行業(yè)61.8%的利稅份額。這一數(shù)據(jù)說明行業(yè)目前以分散生產(chǎn)為主。

    白酒代理利潤減少了

    人們健康意識(shí)的增強(qiáng)使人們的消費(fèi)觀念發(fā)生了很大的變化，高度酒不再象過去那樣受歡迎。這反映在消費(fèi)結(jié)構(gòu)上就是啤酒和葡萄酒比重在增加，而白酒的比重在下降。從產(chǎn)量上看，白酒從1996年的頂峰801萬噸下降到2001年的420萬噸，今年1--2月份白酒產(chǎn)量同比下降8.52%,再創(chuàng)新低。從產(chǎn)量結(jié)構(gòu)看，白酒在酒業(yè)總產(chǎn)量的比重1995年為30.5%,而2001年僅為約15%.

    但2001年白酒全行業(yè)銷售收入倒沒有因?yàn)楫a(chǎn)量減少而減少，同比反而增長0.4%,為499億元。由于稅負(fù)加重，行業(yè)利稅總額為129億元，比2000年增長了2.1%.然而，行業(yè)全年利潤總額只有40多億元，同比降低了6.6%,全行業(yè)虧損面也超過了40%,且有不斷擴(kuò)大趨勢。當(dāng)然，從總體看酒業(yè)全部利潤的62.5%仍是來自白酒。

    白酒代理行業(yè)稅收流失比較嚴(yán)重

    2001年，新增從量稅后420萬噸的產(chǎn)量應(yīng)新增加稅收42億元，而實(shí)際上2001年稅收只增加了不到10億元。稅收的嚴(yán)重流失，不僅使國家財(cái)政受到損失，還說明了白酒企業(yè)實(shí)際稅賦差別很大，企業(yè)生存環(huán)境實(shí)際上存在嚴(yán)重不公平現(xiàn)象。根據(jù)國家1994年白酒消費(fèi)稅征收辦法，有關(guān)專家計(jì)算1996年全國白酒產(chǎn)量應(yīng)收稅400億元左右，但實(shí)際上只收到97億。這表明，約有75%的稅款流失。

    白酒代理行業(yè)兩極分化不斷加劇

    在現(xiàn)在的市場環(huán)境中，傳統(tǒng)名優(yōu)酒的地位日益鞏固，名酒繼續(xù)推出中低檔酒搶占市場，如五糧液系列從400多元到10多元的酒應(yīng)有盡有，劍南春有劍南大曲、綿竹大曲等，擠占中小酒廠的市場份額，行業(yè)兩極分化加劇。2002年6月上旬12個(gè)大中城市調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在銷售淡季，全國白酒價(jià)格反而有小幅度上升，其中高檔白酒價(jià)格大約上漲了5%左右。這些無不說明了白酒代理行業(yè)兩極分化不斷加劇的現(xiàn)象。

    通過以上分析，我們了解了白酒代理行業(yè)存在的問題，如何解決白酒行業(yè)存在的問題，怎么樣在白酒行業(yè)更好的發(fā)展，我們可以參考文章"白酒代理需要注意的事項(xiàng)"