| 經銷商該如何選擇產品 |
作者：佚名 來源：本站原創
經銷商該如何選擇產品，第一步，什么樣的產品具有吸引力，無非兩點：一定的品牌知名度和過得去的價格。
贏利是經銷商的天職。在達到一定的資金積累后，經銷商就應時不時地推出新品，這是很多成功者增加利潤的好辦法。同時，越來越多的白酒企業推出高端品牌，在形式上不斷迫使經銷商升級產品。
雖然一線品牌對高端客戶具有較強的吸引力，但一個不容忽視的事實是，一線品牌將大部分中低收入消費者拒之門外，市場需要眾多具有吸引力的中低端產品來填補，因此，經銷商選擇代理中低端品種更具有實戰意義。
但是地產酒本身附加值不大，一款酒品遠遠不能夠應付經銷商的營銷開支。一些長期經營中低端白酒的經銷商，也面臨著利潤降低的事實，因此經銷商要提高利潤也要突破中低端產品的局限，引入更多的外來中高端白酒與本地白酒相結合，實現利益互補。
在目前的主流市場中，價格在30元/瓶—350元/瓶之間的中低端白酒，以及500元/瓶—1800元/瓶的中高端名酒，有著較大的生存空間。
因為品牌成熟、營銷模式規范，中高端白酒的選擇技巧相對簡單，經銷商要考慮的無非是廠家的要求和支持力度，同時要清楚自己的市場銷售能力。而較難選擇的是中低端產品，中低端產品種類繁多，讓人眼花繚亂無從入手。
選擇中低端產品需要一些技巧，就規避風險而言，經銷商應把握兩種原則：一、具有良好支持的和廠家愿意進行重點開發的不成熟品種，這個可以作為選擇的標準，廠家的支持可以最大限度的降低經銷商的運營風險；二、優先選擇名酒的中低端產品。茅臺、五糧液、瀘州老窖等全國性品牌都會推出自己的中低端產品，如果選擇這種中低端產品，依靠母品牌的拉力、關聯度和價格優勢，普通消費者最容易接受。
為避免與具有一線品牌優勢的重慶得飛商貿、通而達、雁天貿易、閩粵商貿等渠道商競爭，突出自己的優勢，選擇了瀏陽河青花瓷系列、瀘州醇以及茅臺、長城、張裕等知名品牌的中低端產品，依靠母品牌的影響和拉動，連續多年保持了50%的銷量增長速度。
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