作者：佚名 來源：本站原創
資深白酒營銷專家舒國華向中國經濟時報記者表示：“準確地說，在9月中旬發改委約談過茅臺等高端白酒企業后，茅臺并沒有‘主動’再次啟動漲價計劃，要知道茅臺在本年度已經提價20%-30%。而現階段白酒價格的高企是因為茅臺白酒終端銷售商提價所致。”
記者觀察到，不僅是茅臺白酒，茅臺白金酒等保健酒系列的銷量在國慶前也不錯。其他品牌的白酒銷量也都很好。
“一般說來，茅臺白酒80%的銷量來自團購，20%的銷量來自零售。高檔白酒銷售商‘不懼’約談，實則是供需平衡被打破后，只有通過提價來暫時維持這種平衡。”業內專家指出。
高端白酒漲價何時休
“茅臺白酒終端價格的高企有一喜一憂，一喜就是茅臺白酒深受消費者的喜愛和認可。憂的就是茅臺無法控制終端的銷售價格，致使終端的銷售價格‘飛天’。”舒國華表示。
據悉，繼今年初茅臺酒領漲后，五糧液、洋河、汾酒緊隨其后，調幅在3%-25%之間，白酒的終端銷售價格更是節節攀高。53度茅臺從原來的每瓶1200多元漲到了1500多元，有的地方終端價格甚至沖高到1800元，是其出廠價近三倍。
“這說明茅臺銷售策略亟待改觀，茅臺白酒的當務之急是要加強對經銷商的考核與監管，同時亦要適時擴大茅臺白酒的產能，否則長久看，白酒終端價格頻漲不是一個利好的信號，很可能消費者會不去買茅臺，而轉買五糧液等一線高端白酒。”舒國華直言。
對于其中的原因，舒國華認為，“這其中有很多因素，比如，各種游資因為看多茅臺白酒，所以在炒作，原本出廠價為600多元的茅臺白酒，在零售環節至少達到1300元，有很多地方的零售價格則更高。”
“高端白酒生產量少，有錢也不一定馬上拿到酒，必須提前預訂才能拿到貨，并且每月價格都有浮動，且越到節日前，價格越高。”前述白酒專賣店的店員表示。
本報記者從多個信源了解到，近半年來，茅臺白酒的出廠價一直沒有提高，茅臺白酒的價格高企幾乎都是終端經銷商在各自地區提價所致。
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