作者：佚名 來源：本站原創
吳少勛是如何操控勁牌酒水，做大酒水市場平衡的？
54歲的他早已不再是捉襟見肘的創業者，但卻依然保持艱苦奮斗，勤儉節約的作風。他領導的勁牌是目前中國最大的保健酒廠，2009年銷售額達29.37億，占整個保健酒行業的三分之一。
“企業做強做大后，是不是可以閉著眼睛往前走？絕對不能。我們的道路越來越艱辛，因為企業越向前走，有些東西反而越來越模糊。”正因為如此，過去幾年，吳少勛刻意控制勁酒擴張的速度，“酒業的速度不可以過快，酒的釀造有周期，發展太快，品質不能保證，銷售網絡也不容易掌控。”而如果銷售增長超過60%，吳少勛甚至會要求公司上下做檢討。
“剛上任的時候，我滿腦子里全是如何扭虧為盈、有工資發、有事做這些樸素的思想，后來則開始考慮如何做成名牌。”早在1987年，國內剛剛開始普及電視的時候，吳少勛就做了一個大膽的決定，頂著“敗家子”的質疑，貸款10萬元，在央視一套投放長壽酒（勁酒的前身）的廣告。此后的20多年間，勁牌每年都在央視投放廣告。
伴隨一些全國性的保健酒品牌逐步萎縮，退居為區域性品牌，在保健酒行業，用吳少勛的話說，“我們開始感到孤獨”。特勞特（中國）戰略定位咨詢公司總經理鄧德隆說，“品牌的成功不僅取決于自己，還取決于競爭。不是期望競爭少而弱，而是多而強，多而強的競爭能有效做大品類，為參與其中的品牌成長帶來持續動力”。
“一個外觀漂亮的牌子，內在的實質可能是硬紙板、白鐵皮，也可能是鋼筋混凝土。紙板經不起一場風雨，鐵皮一兩年就會銹蝕，只有鋼筋混凝土才能堅如磐石。”吳少勛說，“所以，一個品牌不能只追求高知名度，高知名度不等于有生命力。這其實是一個平衡問題，企業市場規模和生產能力、廣告投放和盈利能力、品牌擴張和質量支撐，都要保持平衡，企業經營范圍和決策人的駕馭能力、規模擴張和人力資源的儲備，也都要講對稱。”
不過，目前擺在吳少勛面前的難題并不是來自勁牌內部的不平衡，而是整個行業的失衡。“現在的保健酒行業，幾乎成了由勁牌一家撐著，行業的前景讓人擔憂，規模難以做大。”吳少勛感慨。數據顯示，2009年國內保健酒市場的規模剛剛突破100億元，而整個國內酒類市場，包括白酒、紅酒和啤酒，規模已經超過4000億元人民幣，保健酒在整個酒類市場所占的份額不足2.5%。
如今，消費者對保健酒的認知與信任不足，為勁牌的規模成長設置了天花板。“從尋找水源，到建設原酒基地，從尋找原產地，到原料標準化種植，從中藥現代化的引進與應用，到按做藥的標準生產保健酒……從戰略的高度來看，我們已經形成了一條完整的‘健康產業鏈’。”吳少勛說，“為了建立原料基地，勁牌投資4000多萬元在黃石的毛鋪建立了基酒基地；在吉林的長白山建立了梅花鹿基地 (專門供應鹿茸)；在寧夏建立了枸杞基地；在馬來西亞建立了公丁香基地。”
盡管如此，“做到30億元，就會碰到保健酒行業的天花板了，但是我們還想增長，怎么辦？也許只有進入其他飲料市場了。”吳少勛給勁牌定下的目標是未來三年內銷售額增長到50億元，為此必須有足夠的發展空間。勁牌采取了扶植競爭對手的做法。不過，吳少勛也沒有更激進的計劃來加速行業的“進化”。他也曾經考慮過整合同行，可考察下來，按照勁酒的標準，收購的標的物幾乎完全要推倒重建，整合價值不大；有關部門鼓動勁牌參與保健酒的標準制定，他也拒絕了，“按我們的標準來做，競爭對手短期達不到，不能趕盡殺絕，按他們的標準來定，又沒有意義。每個企業來勁牌，我們都把標準拿給他們看，只要照做就行了，沒必要制定個標準去限制他們。”
一直以來，不少保健酒企業的高管赴勁牌“學習取經”，為了支持對手建成生產基地，勁牌把自己基地的設計圖紙、建設教訓、生產流程全部公開給對方。吳少勛說：“我們目前沒有收購競爭對手的想法，不想這個行業真就只剩我們一家。”
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