| 續(xù)傳統(tǒng)營銷模式之后的另一新型的營銷模式 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
近幾年，地方白酒尤其是地方名酒快速崛起，這種品牌可能利潤偏低，但銷售量大、走貨快，能夠幫助白酒代理商拓展網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)定生意資源和生意伙伴，提升經(jīng)營檔次和管理水平，因此，要想有長遠發(fā)展就需要與大品牌、大企業(yè)的長期合作。
同時，白酒代理的經(jīng)銷商要時刻關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢，不能盲目地以自己的判斷做事。所以，抓牢大品牌、地方著名品牌是白酒代理未來持續(xù)發(fā)展的要務(wù)之一。
保持穩(wěn)定的業(yè)務(wù)團隊。沒有穩(wěn)定的隊伍、清晰的目標，白酒代理的發(fā)展很快就會遇到瓶頸。因此，建立一支屬于自己的業(yè)務(wù)團隊非常必要。同時，自己公司的發(fā)展能夠帶動業(yè)務(wù)團隊的共同發(fā)展，使團隊能夠穩(wěn)定、持續(xù)。最怕的就是白酒代理商自己發(fā)財了，而員工，尤其是核心員工卻還騎著電動車跑業(yè)務(wù)、送貨，員工分享不到公司發(fā)展的利益，公司業(yè)務(wù)就不會長久，更不用說持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展了。
細分產(chǎn)品、明確利潤。經(jīng)銷商要賺錢，這是硬道理。不是白酒代理商代理的每一款產(chǎn)品都是利潤產(chǎn)品，還有通常意義上的跑量產(chǎn)品。白酒代理在制訂年度利潤計劃前要事先明確，哪些產(chǎn)品是貢獻利潤的，哪些產(chǎn)品是貢獻銷量的，區(qū)分清楚后推廣的重點才能明朗。同時要不惜一切代價，打造一款強勢品牌。經(jīng)銷商的未來發(fā)展要持久，這款暢銷產(chǎn)品的打造必不可少，至于這款產(chǎn)品是大企業(yè)的還是小企業(yè)的并不重要，沒有這種產(chǎn)品就不能樹立白酒代理商在當(dāng)?shù)厥袌龅耐拧?BR>
酒店再難做也要做，但要慎重。每當(dāng)提起做酒店，許多經(jīng)銷商就把頭搖得像撥浪鼓似的。其實，那些能夠在行業(yè)里呼風(fēng)喚雨的白酒代理商，都離不開酒店的“視線”。酒店的生意確實不容易做，大家都不愿意做的時候，機會其實就已經(jīng)來了。經(jīng)銷商不一定要把所有的酒店都抓在手里，但一定要有自己的“自留地”，重點選擇有代表性的、信譽度高的酒店。做酒店不僅僅是多賣些產(chǎn)品、多賺些利潤那么簡單，更重要的是，依靠這個平臺做產(chǎn)品的形象展示，了解消費動向，明晰市場反應(yīng)和消費流行趨勢。
各渠道運作思路明確。白酒代理的運作需謹慎，如果不是以商超運作為主的產(chǎn)品或品牌，剛開始不建議進入商超。產(chǎn)品銷量上升后做商超可以節(jié)省很多費用，也可以加快產(chǎn)品推進的步伐，起到造勢的作用。盲目地把一只腳伸進商超，代理商的壓力會加大，對品牌的幫助也不明顯，資金實力不強的還會因此被商超拖跨。
穩(wěn)扎穩(wěn)打、不盲目。有些經(jīng)銷商看到產(chǎn)品好銷就想要積極備貨、放肆壓貨，恨不得將市場完全占領(lǐng)才好。盲目求大、求快的后果就是價格體系混亂，倒、竄貨橫行，結(jié)果就是白酒代理商多賣貨反而少賺錢。
夯實基礎(chǔ)、不斷開拓。白酒代理的未來發(fā)展想要穩(wěn)定、走可持續(xù)之路就一定要不斷地開發(fā)新客戶、網(wǎng)絡(luò)資源。同時要維護好現(xiàn)有的客戶，做好售后服務(wù)，客戶就是公司發(fā)展的命根子。
未來的競爭是品牌的競爭，“沒有品牌就沒法活”對于經(jīng)銷商一樣適用。其實，無論是生產(chǎn)廠家還是經(jīng)銷商，運作品牌都是必然選擇，品牌其實是一種信任的標簽，也是信任的籌碼，在一個競爭激烈且同質(zhì)化的市場環(huán)境里，品牌成了唯一差異化的亮點，可以提升附加值的同時，更能給經(jīng)銷商帶來更多商機和資源，使白酒代理脫穎而出。白酒代理商不僅需要建立品牌，而且需要快速建立品牌，找到自己的方向。
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