| 國寶酒業蟠桃緣義酒合作與發展招商政策 |
作者：佚名 來源：本站原創
1、商業模式以及渠道
A、省級總代理、國外一個國家總代理
B、區域市場或區域市場特定渠道獨家總經銷；
C、從產品經銷到產品業鏈的全方位合作；
D、從合作到合伙，創新資本聯手；
E、新思維營銷法。餐飲渠道設餐飲專用酒。
F、充分提高餐飲名店勢力，為大型餐飲店提供特定（貼牌）酒（一千件起訂）。
2、合作初級階段貴我雙方之分工：
a. 蟠桃緣有義務將蟠桃緣福祿壽喜產品信息、營銷方案、市場信息在簽訂合同之前與經銷商進行溝通，以維護經銷商的第一知情權及優先選擇權；
b. 在簽訂合同之后，蟠桃緣有權對經銷商營業場所及商品的銷售方式提出改進建議；
c. 在簽訂合同之后，蟠桃緣有權對經銷商經營人員的服務提出改進建議和意見；
d. 在簽訂合同之后，蟠桃緣負責為經銷商提供全國統一價格運作體系，并為經銷商制定戰略推進計劃，指導經銷商市場運作。
e. 蟠桃緣對于經銷商的市場運作予以必要的協助，盡量提供市場運作的意見和建議。
f. 蟠桃緣有義務對經銷商營銷團隊和終端推廣人員進行必要的培訓工作。
g. 蟠桃緣負責蟠桃緣福祿壽喜商品在經銷商（特許經銷）區域的品牌推廣工作。其推廣之具體方案由蟠桃緣工作人員與經銷商在充分完成經銷商特許經銷區域的市場調研后，以方案的形式報蟠桃緣批準后，由雙方工作人員共同執行，所需費用由雙方按協商的比例承擔。
h. 全國性的品牌推廣和促銷方案由蟠桃緣負責，費用由蟠桃緣承擔。
經銷商
a. 經銷商負責組建銷售團隊和促銷隊伍。
b. 經銷商負責分銷渠道和流通渠道的網建工作。
c. 經銷商有義務向蟠桃緣如實提供商品的真實流向、商品庫存數量及各種銷售渠道的相關數據。
d. 經銷商有責任主動收集市場信息及競品營銷方案并及時提供給蟠桃緣，以便蟠桃緣協助經銷商制
定有效的促銷方案。
e. 經銷商有責任按照蟠桃緣提供的價格體系進行市場運作。
f. 蟠桃緣用于支持經銷商市場拓展所給的商品，經銷商應如實作為市場投入，不能挪為他用或轉為利潤。
招商合作策略
1、選擇有發展潛力的、有強烈創業欲望的、有創新營銷思維、認同“蟠桃緣”的經營理念和營銷模式的經銷商為長期戰略合作伙伴；他們能與我們資源互補，同進退、共發展，共創雙贏局面。
2、快速消費品或酒類市場的操作經驗并不是最關鍵的；至關重要的是他們對白酒市場未來發展的預期和對“蟠桃緣”品牌的信心。
3、雄厚的資金實力未必是我們的首選，我們要看他們的經營重心是否放在“蟠桃緣”品牌上，包括可能投入的精力、財力和物力。
4、對經銷商我們降低介入合作的門檻，“不以量小而不為，權衡利弊方選之”是我們選擇經銷商的基本原則。
5、“蟠桃緣”是高成本經營，市場支持將采取穩妥的、小手筆的、精準的方式投放，堅持薄利多銷，讓經銷商獲取更多的利潤。
6、在投入方面，原則上我們不會向經銷商和市場妥協，而盲目擴大投入，透支經營；極特別市場個案處理。堅持創新的營銷思路，這是“蟠桃緣”生存和發展的源動力。
合作要求
a、 省會級城市代理要求：首單100萬，全年任務800萬以上。
地級城市代理要求：首單30—50萬，全年任務200萬以上。
縣市級代理要求：首單10—20萬，全年任務50萬以上。縣市級代理由所在的地級城市代理招商管理。
以上各級代理需繳納按合作要求首單的10%的市場保證金（防止竄貨），合同終止時返還保證金，如查明正式竄貨，扣除保證金用于彌補被竄貨地的損失。
b、 經銷商前三個月進貨滿足區域營銷計劃，且渠道開拓已基本完成，報知我方，我方區域經理檢查具體情況屬實后，我方將針對經銷商具體市場進行有針對性廣告、促銷投入。為防止竄貨，縣級城市歸屬地管理。
c、 年終返點：完成年任務按3%返本產品，超出部分按5%返本產品。
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