| 酒商網：白酒代理解決酒企的燃眉之急 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
自從我國嚴格控制公款消費以后，白酒行業(yè)形勢變得不容樂觀。白酒代理正在遭遇“寒冬期”，以茅臺酒在貴州市場價格為例，一年前53度飛天茅臺酒售價約為1900元，如今僅為860元左右。其他高端白酒如五糧液，也正在遭遇茅臺的尷尬窘境。
盡管白酒代理遭遇窘境，可并不見得整個行業(yè)都進入了寒冬期。2013年第一季度，以貴州茅臺為代表的一線白酒企業(yè)營收增幅同比明顯下降，而一些地方酒企卻顯得較為強勢。杜康、汾酒、古井貢等區(qū)域白酒表現(xiàn)搶眼，交出了增長30%-90%不等的成績單。
白酒代理商如何擺脫困境
2013年，對白酒代理商來說，是迷茫的一年。面對迷局，白酒代理該何去何從。某酒水公司的經理接受記者采訪時說：“白酒行業(yè)雖然目前走勢不算明朗，但是，只要抓住白酒的發(fā)展潮流，積極尋找出白酒發(fā)展的新亮點，就一定能夠度過這個低谷期，迎來新的發(fā)展機遇。”
白酒代理是白酒業(yè)不可避免的趨勢。目前，雖然白酒企業(yè)的經營能力、消費結構的調整、外資的進入以及國家政策調整影響了白酒行業(yè)的發(fā)展，但并不是沒有機遇。對傳統(tǒng)的白酒行業(yè)而言，白酒代理是一種新思路、新模式，它無疑能夠增加白酒行業(yè)的競爭優(yōu)勢。
自去年以來，全國各個白酒企業(yè)紛紛進入了尋找白酒代理商的隊伍中。而作為白酒代理商，要想得到更好的發(fā)展也不能坐以待斃。
目前，網購的一般多為年輕人，因此網上白酒代理商推出的產品一定要符合年輕消費者的心理需求，而這一消費群體將會是未來白酒消費的主力，抓住了這一富有個性的群體，就是抓住了白酒的未來命脈。過去，大家普遍關注的是200元—500元左右的產品，從從今年的糖酒會可以看出，大家多為關注100元—200元左右的產品，產品價格由中高端向中低端下沉的趨勢已經顯現(xiàn)。白酒企業(yè)仍需要白酒代理商來支持行業(yè)的發(fā)展。
當然，白酒代理要發(fā)展好，最為關鍵的當屬物流。當公司規(guī)模較小的時候要與有實力的白酒代理網站合作，不僅有助于推廣自己的產品，同時也讓消費者買得放心。而當公司達到一定規(guī)模的時候，便可以考慮建立自己的網絡銷售體系，通過各個網點的布局，讓自己的物流配送中心更加貼近消費者，方便配送。
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