| 還是白酒代理的那些事，要承住壓力 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
由于國家發(fā)改委的突襲，和一系列的丑聞的曝光，讓白酒行業(yè)一下子換了季節(jié)，很多白酒代理根沒有反應(yīng)過來到底發(fā)生了什么事就已經(jīng)被敲蒙了。
前些天，茅臺官方網(wǎng)站上的一則聲明引起廣泛關(guān)注。說是要進(jìn)行徹底整改。可見茅臺已經(jīng)認(rèn)識到了錯(cuò)誤，希望得到大家的寬大處理。
再次之前，茅臺應(yīng)該是違反了《反壟斷法》第十四條。該條明確禁止“固定向第三人轉(zhuǎn)售商品的價(jià)格;限定向第三人轉(zhuǎn)售商品的最低價(jià)格”。意即發(fā)改委此次調(diào)查茅臺劍鋒直指其“限價(jià)”政策。
從去年下半年起，遭遇限制“三公消費(fèi)”以及塑化劑風(fēng)波的白酒行業(yè)進(jìn)入“寒冬”，貴州茅臺受到?jīng)_擊尤大，其銷量也被指大幅下滑。
白酒白酒代理王先生表示，前幾年市場需求旺盛，加上不少人因?yàn)槊┡_的漲價(jià)預(yù)期紛紛囤貨，導(dǎo)致今年白酒代理庫存較多，趁年底降價(jià)拋貨很正常。而站在茅臺的角度，它希望保住價(jià)格保住市場地位也沒錯(cuò)。
酒業(yè)資深觀察行業(yè)人士孫延元指出，高端白酒的黃金期似已過去，2013年將面臨拐點(diǎn)，對于高端白酒來說，“限量保價(jià)”十分關(guān)鍵，“當(dāng)前，茅臺、五糧液等高端白酒渠道存貨壓力很大，未來高端白酒必須放下身段尋找市場，進(jìn)軍普通用酒市場，才能真正救自己”。
多位白酒代理坦承，當(dāng)前庫存壓力確實(shí)很大，“限價(jià)令”取消后，他們會根據(jù)市場進(jìn)行調(diào)整。業(yè)內(nèi)人士表示，在利潤和現(xiàn)金流的博弈中，白酒代理最終會降價(jià)消化庫存，走“以價(jià)換量”之路。
作為白酒代理只有真正讀懂如今的酒市，大膽的作為，從眾多白酒代理中脫穎而出，才能拜托現(xiàn)在的壓抑的局面。
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