| 白酒代理有自己的無奈 |
作者：佚名 來源：本站原創
“今天誰在喝茅臺？”這無疑已經是如今白酒代理的心聲，也是茅臺企業認識到的困窘。
以貴州茅臺為代表的高端白酒在市場銷售遇阻的大環境下，其白酒代理也面臨“進退兩難”的抉擇。
據肖女士介紹，他們的產品是從北京一茅臺批發商手里拿貨，而這一批發商拿到的茅臺價格是619元/瓶，“我們每個月賣50箱，完成任務就可以返點，因此誰都不虧本，來買的有個人的也有單位采購的”。在肖女士看來，茅臺價格走低與市場環境有很大關系，因為很多茅臺白酒代理手里有存貨。
雖然高端酒遇到銷售困難，但是，那些喝慣了茅臺的人很難改變習慣，因此，他們還會購買茅臺，為了不讓人抓住把柄，購買后往往會換掉包裝。
茅臺酒的價格跌幅超過六成。雖然造成這種局面的原因很多，如白酒添加“塑化劑”導致白酒銷量下降，再加上“禁酒令”對“三公消費”的影響，讓身為白酒“一哥”的茅臺銷量很受傷。
但在業內人士看來，茅臺之所以走到今天的地步，最主要的原因在于茅臺酒近年來銷量、價格的雙雙走高，讓茅臺人在順境中喪失了憂患意識，躺在白酒“一哥”的王座上睡大覺，忽視了普通消費者特別是國內新興中產階級的體驗感受。
數據顯示，目前，市場上庫存的茅臺酒有1萬多噸。而記者通過采訪也了解到部分茅臺白酒代理的存貨情況。即便當前白酒行業遭遇困境之際，這些白酒代理肯定不會輕易退出，而是采用其他一些手段來幫自己減壓。
雖然根據上述白酒代理的情況不能下明確的結論，但一位從事茅臺、五糧液銷售的白酒代理在接受記者采訪時表示，目前，很多茅臺的白酒代理在觀望，他們給茅臺打款也不積極，因為，在高庫存壓力下，他們已經出現了資金周轉困難。不過，也有一些白酒白酒代理為取得茅臺的銷售資格而努力。
事實上，在此輪調整中，那些沒有實力的中間銷售商們正逐漸退出市場，無疑擴大了一些白酒代理的利潤空間，因此，他們抱著能賺點就賺點的心態，只要有利就賣。不過，市場銷售疲軟也讓很多白酒代理感到無奈，為了能挺過難關，選擇降價和要求廠家降低配額也是無奈之舉。
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