作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
白酒代理，這個行業(yè)不再撰寫發(fā)家致富的故事，取而代之的是冷清，以及銷售量和利潤的不斷下滑。雖然運氣好的話，也能撞見一兩個大客戶。
“受經(jīng)濟形勢影響，白酒代理坐地收錢的情況正在改變。”
生意讓生意人喜上眉梢，尤其在這生意清冷的時候。林女士的白酒批發(fā)店也坐落在這里，不同的是，她的店位置稍微好些，前面臨街，后面是路，都可以進顧客。更不同的是，她店里人來人往，生意熱絡(luò)些。在這家以批發(fā)中低檔白酒為主的店里，一瓶白酒的批發(fā)價從幾元錢、幾十元到上百元不等，主要批發(fā)牛欄山，貨架上也擺滿了紅星、金六福、河套王、杏花村、黑土地……
林夏清楚地記得，去年這個時候，她忙得連吃飯的時間都沒有，今年更多的時候，是大家閑得湊在一起打牌。受經(jīng)濟形勢影響，林夏客源驟減50%。此前，她客戶主要有三部分構(gòu)成：
一部分是具有人情往來消費需求的企事業(yè)單位及個*客戶。過去2年，這部分客戶數(shù)量大而且消費多。不過，今年這部分客戶流失得最厲害。去年，有一些固定客戶，經(jīng)常會選擇價位100多元1瓶的酒，一拿就是100多瓶給其客戶送禮，但是今年大家經(jīng)營效益普遍不好，很多只給客戶選100多元1箱的，而且也買不了幾箱。
女老板的另一部分重要客源來自遍布北京的小超市，“你到路邊看看，小超市倒閉了多少？現(xiàn)在開著的也未必賺錢，要么關(guān)閉要么轉(zhuǎn)型。”小超市一批批倒閉，導(dǎo)致這部分客戶來源驟減，“不光我們這行不好，現(xiàn)在行行都不好”。
此外，散戶客源也在減少。
專屬飯店的3家低檔酒批發(fā)點老板對21世紀網(wǎng)記者說：不好！賣得很不好！“我們做飯店批發(fā)的，飯店好我們就好，可是現(xiàn)在飯店大部分都不好，所以我們賣得也不好。”
超市亦如此：與去年同期相比，銷售疲憊，量價齊跌。“總體看來，銷售量是去年的一半。但是低端白酒相對來說受影響較小。”北京馬家堡家樂福超市白酒銷售人員口中的低端白酒價格聽起來的確震撼：46度牛欄山二鍋頭2.8元/瓶。
很多人成箱成箱的買，“但是賣幾十箱這種酒，銷售額也沒多少。”
21世紀網(wǎng)看到，在大型超市，酒類各個品牌均加大了促銷力度。不過，低價格和促銷戰(zhàn)并未帶起銷量。北京方莊家樂福和馬家堡家樂福的白酒促銷員告訴21世紀網(wǎng)：“銷售量還是下降了很多，與去年同期相比有的品牌銷售量下降已經(jīng)超過50%。”
白酒代理欲“跑路”逃離假繁榮渠道商、白酒代理、零售商的利潤被大幅壓縮。同時，白酒行業(yè)白酒代理去庫存壓力明顯加大。
林女士給記者算了一筆賬：一年房租7萬元，月均近6000元；一個月水電300-400元，人員工資需要幾千元，還要租倉庫，這樣下來，一個月支出要1、2萬元。這只是一部分，最大的一部分是滿屋、滿倉庫的酒壓著十幾萬元流動資金，“還不如放銀行賺點利息”。
白酒企業(yè)缺乏理性的擴張帶來的一個結(jié)果是供大于求。另外從白酒行業(yè)的“蓄水池”也可以看出目前庫存積壓情況分化。
按照白酒行業(yè)的慣常說法，所謂的預(yù)收款項其實是白酒企業(yè)對白酒代理預(yù)先收取款，再逐漸發(fā)貨形成的。這個指標一直被白酒企業(yè)視為利潤調(diào)節(jié)的“蓄水池”。預(yù)收款項的充足與否對白酒公司的業(yè)績預(yù)期有著直接的影響。
今年前三季，除了貴州茅臺、五糧液、古井貢酒、山西汾酒、水井坊等5家公司的預(yù)收款項是同比減少，其他白酒類上市公司的預(yù)收賬款都有不同程度的增加。青青稞酒就同比增加了30倍左右。
預(yù)收賬款帶來的營收確認，構(gòu)成了白酒股業(yè)績大增的假象，實際真正顯示的是酒企業(yè)績增長的壓力。這意味著白酒企業(yè)不可能通過加快向白酒代理壓貨來刺激預(yù)收款轉(zhuǎn)化為實際收入，所以業(yè)績的無法持續(xù)增長。
“酒廠很掙錢，但我們不掙錢。”白酒代理們紛紛表示。今年三季度的數(shù)據(jù)顯示，十余家白酒釀造類上市公司不論是茅臺、五糧液，還是二三線品牌，1-9月，其營業(yè)收入和凈利潤同比以平均不低于40%和50%的速度增長，個別企業(yè)的凈利潤甚至增長4倍。
半年報數(shù)據(jù)顯示，我國白酒企業(yè)的存貨指標在高位徘徊：洋河股份較一季度存貨增加約6億元，由33.58億元增至39.52億元；貴州茅臺存貨也較2011年末凈增約6億元，截至上半年達到77.74億元；五糧液上半年增長約5億元，由55.37億元增至60.8億元；瀘州老窖同期增長也達3億元。眾多分析師表示，白酒行業(yè)將面臨去庫存的重大壓力。
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