| 白酒經銷商轉型能否抓住機遇，一舉成名 |
作者：楊曉偉 來源：http://www.snjxc.com
對于白酒企業的經銷商來說，要做好白酒代理，就必須要把市場做細，多找客戶合作，越多越好，在一個縣級城市里，一定要與最好的客戶合作，而且必須要鎖定三甲客戶，否則銷量太低，甚至沒有銷量；鄉鎮市場也必須要做好，深入開發新農村消費市場，酒水產品以中低端為主，高端白酒少放也可不放，四級銷售網絡面面俱到全部開發，選擇優質客戶很關鍵，如無潛力可挖品牌理念不高，即使區代累死也會被進口酒商殺掉。
第二，白酒代理一定要做精，精選品牌價值高，品牌理念高的酒品，當然，品牌價值和品牌理念相對較低的酒類也不是沒有市場，酒企只要做好市場調研，做好市場基礎，也一定會雄踞一方，進口白酒由于價格相對昂貴，市場潛力不如國產白酒，而且國產白酒的信譽度也相對較高，很受廣大消費者的歡迎，市場潛力非常大。
第三，白酒代理工作一定要做的深，只在表面下功夫，只能是浪費資源和精力，并且達不到效果，利益是專營店轉靠其他大樹的最主要動因之一，白酒代理是酒企開發市場必須要利用的市場策略，抓住市場，深化市場，用長遠的發展目光制定代理計劃；
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