| 白酒代理要想升華自己，就好好寫日記 |
作者：佚名 來源：本站原創
白酒代理的工作日記的內容。日記，就是對每天發生事情的記錄，包括工作和生活兩個方面，往往在結尾還會記下工作和生活的感受。而日志，則是日記的一種，一般是根據企業需要，記載每天所做的工作。一般企業要求業務人員寫的是工作日志。
白酒代理的工作日記的格式。白酒代理工作日記的格式一般在第一行寫上具體的“年月日、星期和天氣”。這點普通的日記是一樣的。完整的工作日記，一定要從以上三項開始。營銷人員不要把自己的工作和休息區分得太清楚。“贏在別人休息時”，銷售，有時比拼的就是時間和精力。而“天氣”的填寫，則從一個側面可以表示無論天氣如何變化，你都能風雨兼程，振奮精神，闊步前行。
白酒代理的日記的工作部分一般包括如下內容：今天主要做了哪幾項工作。是拜訪客戶，了解競爭對手，或者是幫助客戶策劃，實施促銷活動，走訪終端，與客戶一道解決下游客戶的疑難問題，下達公司剛剛簽批的銷售政策等。 銷售完成情況。在工作日記里，要有每天的銷售記錄累積表，即把每月的目標分解到每一天，并羅列按計劃進度應該完成的數量，實際完成的數量是欠了，還是超了，實際完成比率，有沒有跟得上計劃進度等。
市場競爭狀態。競爭對手的每一個錯誤或缺陷都是我們的機會，因此，要每天關注競品的變化，從新品推出，老品淘汰，產品生產日期（看競品流轉速度）、促銷活動執行、客戶變化、業務員和下游客戶狀態、售后服務規范度、下游客戶滿意度等。把這些內容記入日記，并做SWOT分析，做到知己知彼，百戰不殆，對市場了然于胸。
工作得失總結。這是對自己一天工作的評價，應該包括的內容有：有哪些工作事項做的有價值、有意義，哪些方面做的不到位，甚至壓根就是失敗的，哪些是需要在以后改進的。成功的經驗，可以寫成案例、做成課件，對客戶或下屬進行培訓提升，失敗的地方，也要通過現身說法，讓自己或同事得到啟發或借鑒。
我在做銷售時，每天回到旅館，記錄下來一天的感觸，短則百十字，長則上千字，有的直接就寫成了文章，后來也都在一些媒體刊發了。這也堅定了我繼續寫下去的決心和信心。如果說今天我取得了一些小成績，我確信跟做營銷時所寫的大量工作日記有很大的關系。它促進了我更快地進步，并不斷向更高的階段邁進，獲取了更廣闊的施展平臺。
作為白酒代理，要想真正的升華自己，就要堅持“不敷衍沒找差異，能吃苦”的原則。
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