| 酒水代理發(fā)展細(xì)解 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
品牌就是核心競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展品牌化，就是酒水代理打造品牌商品，穩(wěn)固商業(yè)地位。
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其實(shí)，關(guān)于酒水代理品牌化發(fā)展的問(wèn)題，已經(jīng)不是什么新鮮話題。但對(duì)許多發(fā)展中的酒水代理來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)行品牌化經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作，依然很模糊甚至存在很大的困惑。
離不開(kāi)核心競(jìng)爭(zhēng)力的定位
酒水代理要進(jìn)行品牌化運(yùn)作時(shí)，首先要根據(jù)自身的優(yōu)劣勢(shì)以及外部競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)與威脅，確定自己能做什么，不能做什么，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么。核心競(jìng)爭(zhēng)力的清晰定位能夠幫助酒水代理走上品牌化發(fā)展的快車(chē)道；
產(chǎn)品組合。自身的品牌效應(yīng)和強(qiáng)大的采購(gòu)系統(tǒng)，向上游爭(zhēng)取更多話語(yǔ)權(quán)和議價(jià)能力，酒水代理獨(dú)家代理了眾多的名牌酒水。同時(shí)，借鑒屈臣氏的盈利模式，根據(jù)區(qū)域流行的主導(dǎo)品牌，去上游開(kāi)發(fā)質(zhì)量?jī)?yōu)良、包裝精美、高性價(jià)比的桐楓自主品牌產(chǎn)品，并在不同地區(qū)重點(diǎn)運(yùn)作、推廣不同產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品，價(jià)格帶從十幾元到上千元不等，以滿足不同層次消費(fèi)者的需求。
銷(xiāo)售模式創(chuàng)新。為真正體現(xiàn)零售的核心功能，門(mén)店的酒品堆頭上都有一瓶品嘗酒和幾個(gè)小紙杯，讓消費(fèi)者在挑選產(chǎn)品的同時(shí)，享受到體驗(yàn)式消費(fèi)服務(wù)。為提高主導(dǎo)產(chǎn)品知名度和推動(dòng)銷(xiāo)售，經(jīng)常舉辦大型酒水促銷(xiāo)活動(dòng)，使公益形象深入人心。
服務(wù)模式創(chuàng)新。要求員工認(rèn)真學(xué)習(xí)并系統(tǒng)掌握酒類(lèi)知識(shí)，努力為消費(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)化的顧問(wèn)服務(wù)。比如遇到消費(fèi)者不知道挑選什么酒品時(shí)，店員就可以運(yùn)用自己的酒類(lèi)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為消費(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)的用酒方案。
酒水代理從品牌化到差異化 打造核心價(jià)值鏈。
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