| 白酒代理商目前面臨的窘狀 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
白酒行業(yè)目前的發(fā)展環(huán)境相比前幾年有了顯著的變化，尤其是以茅臺、五糧液為代表的高端品牌集體陷入價格的滯漲之中，在政府部門控制公務(wù)消費(fèi)的大環(huán)境下，行業(yè)洗牌不可避免。
但危險與機(jī)遇并存，行業(yè)洗牌為新的白酒品牌提供了市場機(jī)會，同時也為中國白酒回歸傳統(tǒng)、回歸品質(zhì)、回歸價值積淀、重返民間、品牌重塑、回歸良性發(fā)展，擠掉泡沫奠定了基調(diào)。在這種新形勢下，白酒代理商該如何轉(zhuǎn)型，如何發(fā)展呢。 張先生是信安陽市的一名白酒代理商，代理了全興等品牌，做了十幾年生意，但是依然掙扎在生意痛苦的邊緣，每天生活得提心吊膽，擔(dān)心廠家取消自己的經(jīng)銷權(quán)，擔(dān)心廠家縮小自己的經(jīng)銷區(qū)域，擔(dān)心下游網(wǎng)絡(luò)從外地倒貨，擔(dān)心下游客戶不主推自己的產(chǎn)品。
張先生的經(jīng)歷反映了省內(nèi)眾多酒類經(jīng)銷商的現(xiàn)狀。同時，河南道合酒業(yè)營銷有限公司總經(jīng)理弓勝濤則表示，“未來酒類經(jīng)銷商將面臨更為嚴(yán)峻的狀況，顯然，那些既沒有優(yōu)勢渠道網(wǎng)絡(luò)，又沒有創(chuàng)新思維和資本實力，以及不能提供服務(wù)增值的經(jīng)銷商，將會被淘汰出局。而那些能掌控下游產(chǎn)業(yè)鏈，或者在下游產(chǎn)業(yè)鏈中某個環(huán)節(jié)建立核心競爭優(yōu)勢的經(jīng)銷商，將首先獲得生存和發(fā)展空間。”
在未來的發(fā)展中，無論是大型物流配送商、團(tuán)購專營商，還是白酒代理商、餐飲專營商、零售終端，只要能有力地掌控真正的專業(yè)渠道，就能在市場生存得更好。
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