| 2012年，酒水代理商不好過 |
作者：佚名 來源：本站原創
去年10月，繼五糧液宣布產品漲價之后，山西汾酒也跟過一次風，青花汾酒和老白汾年份酒對外售價分別上調20%和10%。這一次，據酒水代理商透露，山西汾酒同樣漲的是老白汾酒，包括10年和20年的產品。
“今年大環境不好，白酒行業有點滯銷。茅臺是一個風向標，今年以來，白酒價格一路下跌，有的品牌出現了價格倒掛，今年3-9月，汾酒倒是沒有。 到9月茅臺提價后，刺激了下市場，汾酒跟風提價。但十多天來，汾酒的終端價格沒有順漲。”他回憶，這和往年完全不同，去年茅臺漲價市場一片大好，汾酒也價 格上走。但今年不一樣了。“廣東汾酒經銷商的庫存壓力大。有一半的酒水代理商庫存占到了全年計劃的50%。”
“我正準備和廠家簽銷老白汾的進貨協議。”山西乾元泰銷售有限公司白保忠說，“賣20年老白汾，廠家每年給經銷商返利有100元/箱。”但在其他地區的不少酒水代理商眼里，這次汾酒漲價，并沒有量價齊升。“汾酒是老品牌，市場營銷起步卻晚。清香型白酒市場主要在北方，廣東要差些。”廣東一位汾酒經銷商說，白酒市場品牌競爭白熱化，有些產品在山西脫銷，但在廣東卻壓貨。這次汾酒提價前，經銷商還能順價銷售，這次讓本來就有庫存壓力的酒水代理商銷價偏低。
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