作者：佚名 來源：本站原創
“本周末的活動是主辦方宴請貴客，一共5桌，每桌配1瓶拉菲。”在他們承接的公關活動中時有發生，而拉菲已經成為象征身份的符號，在各種飯局和商務宴請中必不可少。與此形成對比的是，拉菲銷量遠大于產量。“10年產量趕不上中國一年的銷量，所以百分之八九十的產品都是假的。”
盲目崇拜品牌成誤區
在上周舉行的外地某秋季糖酒會上，本市某銷售公司負責人回津后給記者拿回來一沓宣傳報價單，“拉菲領域、拉菲城堡、拉菲帝國、拉菲兒、拉斐，各種山寨拉菲比比皆是，山寨拉菲已經在市場中橫行，由于拉菲這個名字并未在內地注冊商標，因此拉菲的名字誰都可以用。”由于消費者對紅酒文化不了解，這就導致他們難辨真假，也會因為不懂而被騙。“其實真正的紅酒，是100%的葡萄釀造，本身就是純天然，就應該給人以天然的感受，故意追求奢華違背了紅酒文化的本質。”
由于一些人還沒有掌握紅酒知識就匆忙進入這一領域，通常他們“不買對的，只買貴的”。“價格我可以接受，但是不喜歡被騙的感覺，而市場上2年左右的拉菲，根本不是這個品牌酒的最佳飲用時間，20年后才是其口感最好的時候，我喝酒追求的是真正的口感品質，而不是跟風只認拉菲。”本市某紅酒愛好者對記者表示。市場分析人士認為，價格回歸理性，對拉菲這個品牌來說本身就是好事，這樣才能進入穩健發展的道路。
價格品質不夠匹配
“我上次接到某品牌國內代理商的報價單，某品牌珍藏版法國紅酒每瓶2388元，但是經過我的品酒鑒定，同品質的酒也就400多元。” 這種虛標高價的情況在市場中不在少數，資金希望通過快進出，追求快速盈利。對此，某業內知情人解釋道，“由于進口紅酒的流通速度慢，紅酒儲存條件嚴格，倉儲物流成本高，個別代理商想通過故意做高價格來提高毛利率，由此實現短期獲取高利潤的目的。”浮躁不僅是進口紅酒，某品牌國產紅酒近幾年熱賣“20年珍藏”，而且銷量很大，但其20年前的產量根本滿足不了現在的供應，這里面的問題不言而喻。
針對天津的紅酒市場，“目前存在著三大問題，一是接受紅酒文化的速度還不是很快；二是中高端消費收入水平和紅酒市場還有差距；三是缺乏紅酒文化的推廣氛圍，消費者對進口紅酒有距離不太認可。”
市場培育尚需過程
“目前天津市場的情況是，客戶需要專業化的紅酒服務，結果找不到貨真價實的商家；而真正貨真價實的商家，又埋沒在浮躁的市場中。”天津濱海米蘭酒業公司總經理袁力先生對此深有體會。天津距離國內紅酒的一線市場還有差距，還需3至5年的培育過程。
據中國釀酒工業協會公布的數據顯示，2011年上半年，進口葡萄酒是國產葡萄酒產量的34%，而在5年前，國產葡萄酒占據國內超過90%的市場，這個此消彼長的過程讓國產酒銷售有所下滑。“現在進口和國產還沒達到平衡，未來幾年雙方將完成動態平衡的過程。”進口紅酒迅猛增長也迫使國產紅酒巨頭開始變革，部分國產品牌已經推出了“酒莊酒”概念進行產品本身升級，力圖打開中高端市場，在生產中也在努力提高酒品質量。“目前，天津的紅酒商貿公司都在進行銷售系統布局和發展大客戶規模，但是無論怎樣變革，品質、專業、服務三大核心必須堅持，未來的市場發展的法寶是貨真價實和專業性。”
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