| “蟻酸動力因子”養(yǎng)生酒 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在成都全國春季糖酒會上，連云港神力螞蟻酒一改往年的參會方式，從展位規(guī)模到宣傳形式都進(jìn)行了全方位的創(chuàng)新和定位。在進(jìn)入主會場的必經(jīng)之路上，他們設(shè)置的巨型廣告牌上其代言人香港明星何家勁的形象引人駐足，其廣告語上突出的幾個大字將更多的與會者引到了他們的展位前。
他們的廣告語中這樣寫道：喝神力、戰(zhàn)斗力、真給力。特含“蟻酸動力因子”，獨有三種技術(shù)：原料純、浸泡久、提純精；帶來三重驚喜：起效快、不傷身、強身體。其廣告語無疑將產(chǎn)品的品類成功地進(jìn)行了占位，也使得其展位前人頭攢動，僅會展期間就簽訂了2000多萬元的合同額。
推出神力螞蟻酒的連云港神龍有限公司總經(jīng)理顧金昌認(rèn)為，在當(dāng)前的全國保健酒市場，叫得響的品牌少之又少，且第一品牌和第二、第三品牌的市場和影響力差距甚遠(yuǎn)。然而，全國的保健酒市場正趨于成熟，對于一個文章來源華夏酒報成熟市場而言，現(xiàn)有的保健酒品牌顯然是不夠的。保健酒的訴求點應(yīng)針對特有的消費群體，在當(dāng)前幾乎所有的保健酒都沒有一個清晰定位的情況下，整個保健酒產(chǎn)品處于定位不清的尷尬境地。因此，神力螞蟻酒經(jīng)過國內(nèi)著名實戰(zhàn)營銷專家趙強的策劃后，針對產(chǎn)品的功能和特點，明確了產(chǎn)品功效和消費人群，將產(chǎn)品進(jìn)行了品類占位。
從保健酒的消費情況來看，國際上保健酒的消費量占酒類消費總量的12%，但在中國市場，這個比例還不到0.5%。目前，整個保健酒市場容量僅為100多億元，與中國白酒市場5000億元的市場容量相差很遠(yuǎn)。從市場容量和市場成長性分析，中國保健酒市場成長空間很大，每年將以高達(dá)30%的速度增長，今后將會有越來越多的品牌涌入保健酒市場，競爭也會愈發(fā)激烈。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然保健酒行業(yè)的競爭進(jìn)一步增強，發(fā)展速度迅猛，但整個行業(yè)面臨著“定位不明晰”的硬傷，眾多品牌在市場上頻頻受挫，甚至是悄無聲息地被吞噬。
保健酒生產(chǎn)企業(yè)必須根據(jù)自己的發(fā)展要求，賦予產(chǎn)品一個明確的定位，突出自身個性。廣東省酒類專賣管理局副局長朱思旭說，保健酒行業(yè)的競爭將趨于激烈化。大品牌因有品牌效應(yīng)開始朝著行業(yè)領(lǐng)頭羊的方向發(fā)展，在市場份額、營銷創(chuàng)新等方面展開角逐。而中小型企業(yè)必須經(jīng)過品質(zhì)、營銷、資本實力等方面的廝殺，方可在市場上站穩(wěn)腳跟。
神力螞蟻酒的品類占位為他們走向全國市場贏得了機會，顧金昌告訴記者，至今他們已經(jīng)在福建、浙江、海南、甘肅、新疆等全國20多個省市建立了強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時，清晰的品類展示吸引越來越多的消費者前來購買，而消費后的功效使得每一個消費者都成為循環(huán)消費的忠誠購買者和口碑傳播者。
業(yè)內(nèi)專家指出，保健酒生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該在品牌定位和文化內(nèi)涵上下功夫，進(jìn)一步細(xì)分概念，引領(lǐng)消費者需求，創(chuàng)新營銷模式，走真正的差異化路線，才能在不久的將來快速成長。 中國酒商網(wǎng)
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