| 高端定制酒宣傳口碑效應更永久 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
中國酒商網(wǎng)酒水專家認為在品牌林立的白酒市場，要做大做強品牌，那就必須舍得花錢，大力進行營銷推廣。但是相對于媒體廣告投放來說，要覆蓋大范圍，所要投放的媒體要不就是影響力很大，要不就媒體種類很多，否則效果難以達到；進行媒體投放要的就是制造一種聲勢，全方位廣告轟炸必然是有效的，但是費用太高。但同時中國酒商網(wǎng)專家指出，有的時候如果事件營銷做的巧，那么執(zhí)行完就能達到同樣的效果，比如投媒體要花1000萬元，換做事件炒作就只需要500萬元，這就是公關活動的妙處，因而它可以制造熱門，形成更深度的鏈式多級傳播。
公關活動高度聚焦，而且能夠將品牌全方位展示，加上概念的新穎和震撼，必然能夠引起媒體的廣泛關注。有了媒體的關注，信息自然就廣泛傳播出去了，從而在社會中形成一種熱議，獲得了口碑傳播。中國酒商網(wǎng)認為，對于酒企來說高端定制酒產(chǎn)品的銷售或許不是重點，重點是把名聲打響了，吆喝賺到了，這對品牌價值提升有很大作用。國窖1573高端定制酒的推出就是如此，瞬間在媒體和社會中形成熱議話題，為瀘州老窖傳播推廣省去了一大筆費用。
但據(jù)中國酒商網(wǎng)市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前通過媒體拉動產(chǎn)品銷售的作用越來越弱化，高端定制酒針對性強、差異化的推廣手段更能取得好的效果，先吸引個性化定制人群的關注，然后以此為突破口，運用承接式的主題來將其豐富。樹立消費領袖群，建立口碑效應。就像沉默的螺旋理論描述的一樣：意見一方的沉默造成另一方意見的增勢，如此循環(huán)往復，便形成一方的聲音越來越強大，另一方越來越沉默下去的螺旋發(fā)展過程。高端定制酒在表達自己的想法和觀點，以新奇的觀點贏得了廣泛的口碑，而在人們的討論中它就被無限放大和擴散；而它不好的一面就這樣被沉默。對酒企來說，這是最好不過的傳播結果，最好的聲勢炒作。
中國酒商網(wǎng)專家指出高端定制酒的目標人群非常集中，因而產(chǎn)品與目標受眾互動更容易，它不是酒企頭腦發(fā)熱的產(chǎn)物，而是經(jīng)過深思熟慮的戰(zhàn)略規(guī)劃。做好高端定制酒，就等于做好品牌； 它不一定要賣出去，但只要推出去，就會給酒企帶來價值。
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