| 中小型啤酒招商企業具有很強的地域性 |
作者：佚名 來源：本站原創
據了解，我國的中小啤酒招商企業具有很強的地域性，往往只在本地建有工廠，因而在本地占有較高甚至壟斷的市場份額；但在本地之外，幾乎沒有市場可言。
另外一個重要的因素是由于中小型啤酒招商企業本身規模小，品牌影響力有限，而拓展外部市場需要強大的資金實力和管理水平，這對中小企業來說是個致命的弱勢因素。因而我國中小啤酒招商企業大多固守一方，持續深耕本地市場，開拓外地市場則是個可望而不可及的目標。
比如，遼寧省撫順市的啤酒市場，本地企業天湖啤酒有限公司旗下的“天湖”啤酒在撫順的市場份額逾90%，但從蘇賽特零售終端數據上看，其在鄰近的鐵嶺、沈陽、丹東等地區基本上見不到天湖的身影。 洛陽宮啤酒也是一個例子。洛陽市的啤酒市場主要被洛陽亞洲啤酒有限公司壟斷，數據顯示，2010年洛陽亞啤旗下主要以“洛陽宮”品牌為代表的啤酒在洛陽本地的市場占有率超過84%，處于高度壟斷的狀態。而國內其他啤酒企業的市場份額，例如華潤雪花、青島啤酒等合計僅為15%。洛陽市之外，數據顯示，即使在鄰近的鄭州、南陽等市，洛陽亞啤的產品也難覓其蹤影，更別說全國市場了。
分析洛陽宮、天湖等品牌在當地壟斷的原因，除了受到地域性的影響以外，在很大的程度上也跟國內巨大的啤酒招商企業的巨大市場份額有關系。
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