| 酒水代理商的銷量受到禁酒令的嚴(yán)重影響 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著2012年下半年禁酒令的出臺，各大白酒廠商的股票一時間紛紛下跌，商家和酒水代理商紛紛苦惱，對此舉表示不理解。但是，不理解歸不理解，怎么應(yīng)對這種突發(fā)的狀況呢？面對這種市場環(huán)境，酒水代理商們怎么應(yīng)對突如其來的銷量下跌呢？
首先，在禁酒令的沖擊下，酒水代理商除積極反思之外，就是因地制宜地拿出一些適合自己的行動方案。以郎酒為例，一位酒水代理商說，以前主要是以渠道分銷和部分團(tuán)購為主，這些年銷量一直維持在2000萬元左右。這次禁酒令的下達(dá)，讓眾多商家百思不得其解。如何應(yīng)對這種局面呢？首先要從各個代理商的人事制度方面考慮，其次，作為酒水代理商要加大對電子商務(wù)渠道的投入力度，從傳統(tǒng)的分銷體系轉(zhuǎn)向更為廣闊的銷售渠道，讓更多的人了解。
其次，加大客情維護(hù)。在禁酒令的狀況之下，對于老客戶的日常維護(hù)就顯得十分重要。
再者就是，酒水代理商要積極與廠家溝通。經(jīng)銷商作為廠家直擊終端市場的重要一環(huán)，可謂是“春江水暖‘壓’先知”。在禁酒令的影響之下，酒水代理商加強(qiáng)與廠家的多重溝通也顯得十分必要與關(guān)鍵。經(jīng)銷商可以從兩個方面來增進(jìn)與商家之間的溝通，一是，經(jīng)銷商也可以主動為合作廠家承擔(dān)一些市場服務(wù)職能，比如市場調(diào)查。二是，可以減輕自己更進(jìn)一步成為廠家的庫存轉(zhuǎn)移陣地，讓自己的資金不至于被廠家拖得更加被動和尷尬。
雖然就目前而言，白酒市場受到了禁酒令的嚴(yán)重影響，但是，小編認(rèn)為，這對白酒廠商和酒水代理商都是一次機(jī)遇，同時也是一次挑戰(zhàn)，抓住這次機(jī)遇，在2013年將會有更蓬勃的發(fā)展。
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