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酒水調(diào)整，焉知非福

作者：佚名　來(lái)源：本站原創(chuàng)

    2012年是白酒寒冬之年，包括酒商網(wǎng)在內(nèi)的許多酒水專家認(rèn)為2013年將是白酒的調(diào)整之年，白酒代理商在抱怨在2012年下半年沒有拿到好的回報(bào)時(shí)，卻為想到調(diào)整之年的機(jī)遇會(huì)更大。

    白酒產(chǎn)業(yè)一直以茅臺(tái)為標(biāo)榜，茅臺(tái)作為白酒企業(yè)的龍頭，在酒水銷售渠道也是通過兩種方式，即酒水代理商和專營(yíng)店。茅臺(tái)酒企一般通過配額來(lái)管理酒水代理商，也就是說(shuō)通過對(duì)一些熱賣酒進(jìn)行配額，搭售一些相對(duì)不好賣的系列酒。一位酒水代理商傾訴，目前白酒價(jià)格高企，很大一部分是被中間環(huán)節(jié)“消化”了，本身并不合理。由于白酒中間利潤(rùn)越高，需要打理的環(huán)節(jié)就越多，作為酒水代理商，受益部分也很有限。白酒企業(yè)倒不如切實(shí)放下身段，價(jià)格“親民”后，酒企依賴的是更為真實(shí)的購(gòu)買力，必然也會(huì)減少中間環(huán)節(jié)；而酒水代理商踏踏實(shí)實(shí)做市場(chǎng)，價(jià)格跌了，銷量起來(lái)了，未嘗不是好事。

    一位酒水代理商對(duì)中國(guó)酒商網(wǎng)小編講了一席話充滿了正能量，他說(shuō)：“其實(shí)，以往也一直有中間渠道吃掉利潤(rùn)，但降價(jià)如果能借此成為一個(gè)渠道調(diào)整的契機(jī)，對(duì)酒水代理商來(lái)說(shuō)其實(shí)并無(wú)不好�！本扑袠I(yè)借此機(jī)會(huì)做出渠道整合對(duì)于企業(yè)和酒水代理商來(lái)說(shuō)都是一次機(jī)遇。

    中國(guó)白酒市場(chǎng)近幾年的飛速發(fā)展與白酒行業(yè)的跟風(fēng)虛長(zhǎng)不無(wú)關(guān)系。高端白酒酒企成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，茅臺(tái)、五糧液向白酒代理商發(fā)出限價(jià)令，為的就是維護(hù)其品牌效應(yīng)。2013年在白酒行業(yè)調(diào)整之年，高端白酒也將拉大與二三品牌的差距，中國(guó)酒商網(wǎng)認(rèn)為這對(duì)白酒代理來(lái)說(shuō)未嘗不是一件好事。

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