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在激烈競爭下，如何探索市場變化？

作者：佚名　來源：本站原創(chuàng)

    2012年白酒行業(yè)遭遇了近幾年最大的打擊，白酒行業(yè)的增長速度放緩，價(jià)格一降再降，銷售也隨著下滑。另外隨著人們對健康意識的不斷增強(qiáng)，以及相關(guān)政策的出臺，導(dǎo)致消費(fèi)者對白酒消費(fèi)的要求不斷的提高。健康飲酒已經(jīng)成為消費(fèi)者的消費(fèi)理念，所以中高端白酒的消費(fèi)還會持續(xù)增加，只是其增加的速度會逐漸放緩罷了，而且未來白酒品牌將會越來越集中。

    據(jù)酒商網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士表示，白酒品牌的集中化是全國酒水市場的趨勢，地方白酒市場自然也不會相差太大，就目前的狀況來說，國窖1573雖然還保持著銷售量第一的位置，可是如果其價(jià)格不再相對控制一些，依舊保持漲價(jià)的話，那其往后的發(fā)展態(tài)勢就不會那么樂觀了。在比方說，舍得就迎合了本地五六百的主流價(jià)格后，其銷售上升的速度還是很明顯的。盡管像劍南春這樣外來的大品牌強(qiáng)勢來襲，也占據(jù)了一定的市場份額，但是在一二百之間，古貝春依舊保持著強(qiáng)勢地位，不可撼動。對于消費(fèi)者對白酒的品牌和質(zhì)量的要求不斷的增加，其消費(fèi)則會傾向去品牌化和高質(zhì)量的國家性的名酒。這對于酒水代理商而言，也是一個不小的轉(zhuǎn)變，在以后的發(fā)展中，其重點(diǎn)將轉(zhuǎn)向客戶而不再是渠道。進(jìn)而以維護(hù)客戶及提升增值服務(wù)為主。

    從大的方面來考慮，酒商網(wǎng)業(yè)內(nèi)惹事稱，隨著本地大型銷售公司人力資源及管理團(tuán)隊(duì)的不斷交替，市場會出現(xiàn)難以預(yù)測的變化。而各個名酒廠家的一系列動作，也昭示著市場的不穩(wěn)定性，品牌間的市場爭奪將會更加激烈。

    另外，一般來講白酒市場上，喝慣一個品牌白酒的消費(fèi)者在幾年內(nèi)是不會有太大的改變的，不過隨著越來越多的白酒產(chǎn)品不斷的上市，各品牌之間的力量對比會對整個市場的產(chǎn)品變化有所影響，酒商網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士人士，一個品牌要想很好的贏得市場，就要不斷的提高酒質(zhì)，品牌和營銷方式。

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